[마케팅]신세계 이마트의 중국 마케팅 성공사례 핵심요약

소개

신세계 이마트의 중국 마케팅 성공사례 핵심요약

목차

<신세계 이마트>

1. CHINA MARKET
2. CHANGE
3. COMPANY
4 성공요인
5. COMPETITOR
6.CONSUMER
*TOWS분석 : OW --> OS전략
*STRETEGY
*결론

본문내용

1. CHINA MARKET

*왜 상해인가? --> 화동지역, 중국경제 성장 견인차 최대 소비도시, 개인소득 인구수 반영 중국 물류, 유통의 허브 역할, 최고의 외국인 투자환경

*유통시장 - 높은 경제 성장, 내수소비시장, 외자기업과 로컬 업체 경쟁 격화
(초기진입 업태인 백화점은 대부분 고전 중, 대형종합수퍼 중심 경쟁)
*소매업 춘추전국시대
(신업태 등장으로 경쟁 심화, 신업태 개발이 관건, 결국 서비스 경쟁력이 중요한 백화점, 가격경쟁력 중심의 할인점과 수퍼, 전자상거래와 직판 포함한 무점포 등 3개 업태가 주력으로 진행 예상)
*유통구조상 문제 - 개혁개방이후 단기이익추구 행태가 나타남, 상호신뢰 결여된 상태, 소비자 정보나 마케팅 기본 부족
*물류 및 결제 문제 - 초보단계 영세, 빈약한 시설, 시스템 부족, 외자기업 경우 기업내부의 물류처리 따라서 지나친 지역분산 경계 시사)

*현황
97년 상해 진출 단일점포 한계속 선전 중
상해시 상권 대형 할인점 백여개 --> 유통시장 최대 격전지(외자계50여개+로컬50여개)
2002년 내자계의 성장 까르푸, 월마트 점포추가예정(이마트 점포확대 필수사항)

2. CHANGE

-중국은 유통경시 풍조 지배, 92년 이후 유통중요성 본격적 인식, 급속한 현대화 규제내용 맞춘 전략 필요
-최근 IT산업 발전 전자상거래 바탕 물적 무점포 판매 기반 형성(중국인 기질적 특성 반영)
-또한 중국은 아직도 재래시장 비중 높음 --> 기업형 소매 유통업 성장가능성
-BUT유통인프라와 환경 --> 아직 고비용 구조
-변화와 고객의 특성 반영한 마케팅 역량 필요

3. COMPANY

이마트 상해점 - 임차형 점포, 슈모 노후, 단층매장, 주차시설 없음, 물가수준 기준 우리나라 중찬승 수준
*중국진출이유 --> 국내시장 포화상태:장기적 성장성 확보
국내시장 중복 점포상권의 최저가격경쟁심화(이익률 압박, 따라서 차이 나소싱 통한 마진율 개선 필요)
국내투자비 1/3수준에서 출점가능, 합자법인 설립통한 이득
상해 중심거점 확보 후 시장확대 기회

참고자료

· 없음