[마케팅]마케팅 불변의 법칙을 읽고

소개

잭트라우스 `마케팅 불변의 법칙`을 읽고 "감상"위주의 독후감 입니다

목차

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본문내용

이 책을 읽기 전에는 마케팅의 근원은 고객이며 어제의 고객과 오늘의 고객이 같지 않은 요즘의 다변화 사회에서 불변의 법칙이 존재할 수 있을까 의아했었다. 고객이 변하면 시장이 변하고 시장의 변화에 따라 마케팅의 전략도 변화하는 것이 아닌가 하고 말이다. 하지만 이 책은 시장상황에서의 가변적 마케팅법칙이 아닌 인간의 심리적 접근에서 불변하는 법칙이 존재하며 그 기본틀은 지금도 또 먼 미래에도 적용된다 라는 것을 믿게 만들었다.
내용을 요약해 보면 저자는 먼저 가장 중요한 원칙으로 선도자의 법칙을 제시했다. 여기에서 선도적 이라는 것은 어떤 영역에서 최초라는 것인데, 이 선도적 브랜드는 거의 대부분 고객의 잠재적 기억속에 맨 먼저 자리잡으며 이 브랜드가 선도적 지위를 차지하는 한, 그 이름이 동일한 유형의 제품을 나타내는 대명사가 되기 때문이다. 우리나라의 현대자동차는 가장 먼저 승용차를 상용화 하였다. 그 이후 지금까지 단 한차례도 시장점유율 1위 자리를 내준적이 없는 대표적인 사례이다. 그러나 어느 영역에 최초로 들어가지 못하여 고객의 인식을 얻지 못했다면 영역을 좀더 세분화한 새로운 영역을 개척하여야 한다. 이 새로운 시장은 각 영역과 영역사이의 시장, 즉 틈새시장을 공략해야 한다.

참고자료

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