[프로모션전략]세일즈프로모션 쿠폰

소개

ㅅㅔ일즈 프로모션 전략중 쿠폰에 대한 집중적!

목차

Ⅰ.쿠폰의 개념
Ⅱ.쿠폰과 쿠폰닝
Ⅲ.쿠폰의 기능
Ⅳ.쿠폰 발생 - 정산흐름
Ⅴ.관련용어
Ⅵ.쿠폰의 디자인과 종류
Ⅶ.쿠폰과 IMC
Ⅷ.쿠폰닝의 전략및 효과
Ⅸ. 사 례 소 개

본문내용

What???
구매자에게 쿠폰 상품을 할인 받을 수 있는 가격을 나타내는 증거물
즉, 메이커가 소비자에게 제공하는 작은 선물 감사의 마음을 갖게 하는
유형물

때때로 상품정가를 할인하기도 하며 또는 상품을 무료로 제공하거나 어떤
상품을 소비자에게 구입 또는 사용하도록 자극을 주는 증명물
-가격 할인이 주류

구매동기 유발을 목적으로 가격 할인 등의 특전 부여하여 목적 달성을 위한
제공물
ex) 신상품의 경우 (시용테스트)
경쟁제품에 대한 활성책

Ⅱ.쿠폰과 쿠포닝
마 켓 팅 : mark + ing
쿠 폰 : 소비자의 구매의욕과 흥미자극, 촉진을 위해 인센티브 할인권 우대권,
상품교환

쿠폰닝 ???
쿠폰광고 / 쿠폰 SP

쿠폰광고 : 매스미디어 + 쿠폰  광고효과
쿠폰 회수  데이터베이스 활용 극대화

쿠폰 SP: SP의 주요한 수단으로 가격활인,프리미엄 방식 등등 단기간에 소비자의 구매의욕, 흥미유발

즉, 쿠폰광고 + 쿠폰 SP
 시너지 효과(마케팅 커뮤니케이션의 일부

4매체의 하나인 인쇄광고의 일부로서 첨부,거제 되어 사용되는 쿠폰광고와 즉시적인 판매효과자극, 촉진하기 위하여 SP의 효과적인 수단으로 활용되는 SP쿠폰을 통합하여 시너지 효과를 극대화 시킬 수 있는 마케팅 커뮤니케이션활동의 일부
(전략적 프로모션, 장기적인 광고와 차별)

Ⅲ. 쿠폰의 기능
1> 신규 사용자를 획득하여 고정 고객을 만든다
2> 소비자 및 유통경로 등의 판매증대
3> 새로운 제품이나 모델도입에 인센티브 파워
4> 소비자 수요 증대
5> 기존 상품의 인지도 향상
6> 회수율을 통한 브랜드 인지도 시장파악 용이
7> 효과 측정을 통한 잠재시장 평가 및 예상판매량 ,판매고 결정

참고자료

· 완전 독립적 블루오션!