마케팅 전략세우기 - 세일즈프로모션전략

최초 등록일
2008.11.20
최종 저작일
2007.11
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소개글

마케팅전략중 세일즈 프로모션 전략과 그 세부 사례에 대하여 원론 부터 사례까지 자세히 기술한 문서이다.
마케팅을 공부하는 학생이나 마케팅담당자들에게 꼭 도움이 될만한 문서이다.

목차

▣ 마케팅 전략세우기 - 세일즈프로모션전략(기법에 대한 설명1) - 기업판매원에 대한 판매촉진(Business Promotion)
▣ 마케팅 전략세우기 - 세일즈프로모션전략(세일즈 프로모션 기법의 결정)
▣ 마케팅 전략세우기 - 세일즈프로모션전략(세일즈프로모션 목표)
▣ 세일즈프로모션 전략 세우기
- 소비자에 대한 판매촉진(Consumer Promotion)
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본문내용

▣ 마케팅 전략세우기 - 세일즈프로모션전략(기법에 대한 설명1) - - 기업판매원에 대한 판매촉진(Business Promotion)
영업사원에 대한 판매촉진은 영업사원에게 제품에 대한 충분한 정보와 적절한 동기를 부여하여 유통업자나 고객에 대해 접근토록 하기 위한 유인책들이다.
가. 판매회의 - 판매회의(Sales Conference)는 제품에 대한 정보, 마케팅 프로그램, 장단기 기업활동 계획 등을 제시하고, 새로운 노력을 경주하도록 판매원을 자극하기 위한 회의이다. 그러나 회의의 모습은 전체적인 마케팅목표에 따라 교육회의, 전략회의, 현장회의 등 여러 가지 유형으로 나뉘며, 순수하게 토론하고, 발표하는 회의가 있는가 하면, 판매 분위기 조성에 초점을 맞추되 이벤트가 가미된 ‘~대회’,’~축제’등의 회의도 있다.
나. 판매교본(Sales-Kit) - 영업 사원들은 소비자 접점에서 실제로 돈을 버는 사람들이다. 이런 중요한 일을 하는 사람들이 제품에 대해 소비자보다 무지하다든지, 회사의 방침과는 동떨어진 언동을 하면 곤란하다. 영업사원들의 개인 관리장부가 참고서라면 판매교본(Sales-Kit)은 영업 교과서이다. 기업은 판매교본을 통해 세일즈의 표준을 제시함으로써 영업사원들이 소비자에게 정확한 정보를 제공하고, 동일한 커뮤니케이션을 하도록 유도한다. 보통 판매교본에는 회사의 방침과 현황, 상품에 대한 정보, 목표 소비자층에 대한 프로파일, 판매원 수칙, 세일즈 화법, 고객 응대방법, 효과적인 고객관리 및 A/S 등에 대한 내용들이 수록되어 세일즈맨들의 행동 모델을 제시한다.

차. 판촉물 - 공짜 싫어하는 사람은 없다. 그러나 요즘은 판촉물 홍수 시대라 공짜조차도 가려서 받을 지경이다. 판촉물의 장점과 판촉물과 관련된 고민은 대상이 유통업자이건 소비자이건 크게 다르지 않다. 판촉물은 참 많다. 그러나 막상 판촉물을 만들어 배포하려고 하면 마땅한 게 없다.시시한 거 주느니 안 주는게 낫다. 그렇다고 안주자니 허전하다.

참고 자료

없음

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