[마케팅전략]17茶 음료 마케팅전략 성공사례 분석

소개

팀별로 준비한 논문형식의 레포트입니다.
발표수업두 했구요..
`몸이 가벼워
지는 시간 17茶‘를 선정하여 마케팅전략 자료를 수집하여 시장분석, 경쟁사분석, 4p분석,
STP분석, SWOT분석기법을 통한 분석과 설문지조사를 통한 분석결과를 바탕으로 개선방향과 결론을 내어보았습니다.
많은 도움 되실꺼에요~

목차

◁ 기 업 소 개 ▷
◀ 남 양 유 업 ▶
◀ about 17茶 ▶

◁ 시 장 분 석 ▷
◀ 경쟁사 분석 ▶
＃ 보성녹차
＃ 그린타임
◀ 설 문 조 사 ▶

◁ 환 경 분 석 ▷
◀ S W O T 분석 ▶
1. SO 전략
2. WO 전략
3. ST 전략
4. WT 전략
◀ S T P 분석 ▶
1. Segment (세분화)
2. Targeting (표적화)
3. Positioning (위치화)
◀ 4P 분석 ▶
1. Product
2. Price
3. Place
4. Promotion

◁ 마케팅 제안 ▷
1. 17茶 수명 주기의 예측
2. 마케팅 제안
① 전략적 제휴
② 연예인들을 통한 광고
③ Target market의 확대 (소비자층 확대)

본문내용

◁ 환 경 분 석 ▷

◀ S W O T 분석 ▶
1. SO 전략
- 웰빙 트렌드에 맞추어 몸에 좋은 음료라는 이미지를 강조한다.
광고모델 전지현씨의 "건강미인" 이미지로 17차의 건강 음료 이미지를 강조한다.
2. WO 전략
- 생수 또는 녹차와 차별화된 점을 강조한다.
→ 출시 초기의 광고에서 17가지 원료를 강조.
3. ST 전략
- 경쟁사와 차별화된 점을 강조한다.
→ 경쟁사와 맛이 다르다는 것을 알리기 위한 시음회.
→ 경쟁사와 원료가 다르다는 것을 강조.
→ 다양한 이벤트를 통해 고객 손실 최소화.
경쟁 제품이 진입하기 쉬우므로 충성 고객을 확보한다.
4. WT 전략
- 장기적으로 시장을 확대한다.
→ 문화적 차이로 한국의 차 음료 시장은 일본이나 중국의 차 음료 시장보다 작으므로 장기적으로 차 음료 시장을 늘려야한다.
→ 설문 조사에 따르면 성별로 인지도 차이가 크다.
→ 시장 확대를 위해서는 남성 고객을 확보하거나, 해외 시장으로 수출해야 한다.
→ 남성 고객 확보를 위한 노력; "비타500"의 광고 모델이 연예인 `비`씨 인 것 처럼 17차도 남성에게 어필할 수 있는 광고가 필요하다. 단, 기존의 여성 고객층을
계속 유지하면서 새로운 고객을 끌어와야 하므로 기존의 여성스러운 이미지의 광고를 계속 하되, 동시에 남성성을 강조하거나 유머러스한 컨셉의 광고를 한다.
→ 이미 일본이나 중국의 차 시장은 경쟁이 치열하므로, 동양적인 맛으로 서구 시장에 진출할 시도를 해본다.

◀ S T P 분석 ▶
1. Segment (세분화)
- 20~30대의 건강을 고려하는 고객
- 다이어트 중인 고객
- 건강 음료를 원하지만 녹차는 싫어하는 고객
2. Targeting (표적화)
- 건강을 고려하는 고객에게는 제품의 원료를 강조하는 광고를 했음
- 다이어트 중인 고객에게는 헬스장 또는 수영장 근처에서 시음회를 하거나,
자판기에 제품 배치
- 건강 음료를 원하지만 녹차는 싫어하는 고객을 위한 시음회.

참고자료

· 없음