[미시경제, 경제학원론]미시경제학 가격차별화

소개

가격차별화에 대한 이론적 접근은 물론,사례를 고안하여, 상세한 설명까지 덧붙였다.

목차

“ 항공 요금 책정 전략”
1.이론적 접근
가격차별을 왜 하는가?
기본 설정
1. 고객군 형성하기
실제 응용
2. 좌석 등급으로 고객군 세분화 하기
기타 응용
후기

본문내용

1.이론적 접근

: 항공 요금 책정 전략은 좌석이라는 동일하고 한정된 상품을 다양한 수요를 가진 고객을 잘 파악하여 최대한의 이윤을 끌어내는 데 목표가 있다.
즉, 동일한 재화가 다양한 가격으로 거래되는 가격차별 전략이 항공 요금의 기본 전략인 것이다. 이러한 가격차별은 같은 상품이 소비자에 따라 다른 가격에 수요 되는 것뿐만 아니라 소비자나 주변의 상황에 따라 같은 소비자에게도 다른 가격이 부여되는 것도 포함되며, 같은 가격에 거래되지만 추가 부담을 부가하는 것도 가격차별이다.
이러한 가격차별이 일어나는 배경은 알아보면, 기업은 고객을 수요의 탄력성에 따라 세분화 함으로써 더 많은 잉여를 보다 효율적으로 가져갈 수 있기 때문이다.

가격차별의 조건

가격차별이 제대로 이루어지려면, 기업이 어느 정도 가격에 영향을 미치고 있어야 한다. 즉, 어느 정도의 독점력은 가지고 있어야 한다. 그리고 수요의 가격탄력성이 구분 가능해야 하며, 기업과 소비자 외의 중간 매매가 없어야 한다.

가격차별의 종류

가격차별에는 제 1차 가격차별, 2차, 3차 가 있다.

*제 1차 가격차별은 고객 하나하나에 각각 다른 가격이 형성되는 것으로 소비자 잉여가 0 가 되고 기업의 이윤은 극대화 되는 전략으로 현실적으로 거의 불가능 하다.
*제 2차 가격차별은 하나하나 대응이 불가능한 현실에 따른 대안으로 수량에 따라 집단별 배열을 하는 전략이다.
*제 3차 가격차별은 수요 탄력성에 따라 완전히 독립적인 두 개 이상의 시장에 다른 가격을 적용하는 전략이다. 동일한 상품에 대한 수요의 탄력성이 확연히 다른 큰 수요가 있을 경우, 각 시장에 따라 다르게 가격을 책정하는 방법이다. 항공 요금 책정 전략은 이 제 3차 가격차별에 근간을 두고 있다.

가격차별은 소비자 잉여를 차지하기 위한 기업의 이윤 극대화 전략이지만, 소득 재분배, 효율성 제고, 시장 경쟁 등의 긍정적인 효과를 가지고 오기도 한다.



가격차별을 왜 하는가?

가격차별은 소비자의 입장에서 부정적으로 비춰질 수 있다.
왜냐하면, 한 상품을 구입하는데 그 상품에 대한 한계편익이 서로 다르게 산출된다면 효율적인 자원배분 측면에서 바람직하지 않을 수 있는 것이다.
쉽고 간단하게 정리하면, 나랑 내 옆 좌석에 앉은 사람이랑 서로 다른 가격을 내고 탔다면 한쪽의 기분이 나쁠 수 있는 것이다.

참고자료

· 항공관광론 /박시사 /백산출판사
· 21C항공운송산업과 항공사 /유광의 /백산출판사
· 미시경제학 제 5판//우리 교재
· 경제학원론 자료/유은나 교수님
· 미시경제학/ 이준구/ 법문사
· 미국 항공의 가격 전쟁 관련 기사
· 항공 요금에 관한 기사
· topflight, 브리티쉬 에어라인 등 관련 사이트
· 등 참고.