[마케팅원론, 마케팅전략]마케팅 성공사례- 에듀모아

소개

기업 환경이 척박한 지방에서 제대로 된 브랜드 찾기란 불가능에 가깝다.

미래 성장성까지 겸비한 사례는 더더욱 그러하다. 그러한 점에서 대구에서 잔뼈가 굵은 초등교육 콘텐츠 제공 사이트인 `에듀모아(www.edumoa.com)`는 이러한 통념을 깨뜨린 몇 안 되는 지방 브랜드다.

지방에 있다는 한계를 극복하고 서울ㆍ수도권 시장에서도 발군의 실력을 보여 고사 위기인 지방 벤처기업들의 부러움을 한 몸에 사고 있다. 2001년에는 PC통신에서 인터넷으로 서비스 기반을 옮기면서 어려움에 처해 2002년 매출이 7억원으로 떨어졌으나 그러한 위기를 극복하고 2003년 28억원, 지난해 54억원, 올해 100억원 고지를 넘보고 있으며 정보통신부 디지털콘텐츠 대상(2003년)을 비롯해 한국능률협회 인터넷파워 사이버 초등교육 부문 1위를 2003년부터 2년째 수여하는 등 각종 상을 휩쓸고 있다.

이러한 에듀모아의 성공, 그 바탕에는 어떠한 마케팅 활동들이 있었는지 알아보는 것은 의미 있는 연구가 될 것이라 믿는다.

목차

◇ 서론
Ⅰ. 에듀모아 개요
1. 에듀모아는?
2. 에듀모아의 비전
3. 에듀모아의 연혁
4. 조직도
Ⅱ. 선정이유

◇ 본론
Ⅰ. 온라인 초등 교육 환경시장 분석
Ⅱ. 에듀모아의 성장
Ⅲ. 상황분석
1. SWOT 분석
2. 4P
3. 마케팅 경쟁상황별 요인분석
Ⅳ. 에듀모아의 성공요인 분석
1. 집중화 전략
2. 차별화 전략
3. 지속적인 투자
4. 노하우(Know-how)
5. 대리점 구축에 의한 마케팅

◇ 결론
Ⅰ. 에듀모아가 추구해야할 바람직한 미래상
Ⅱ. 에듀모아의 미래 방향 제시
첨부 : 인터뷰자료 내용정리

본문내용

3. 마케팅 경쟁상황별 요인분석
(1) 기존 경쟁자들 사이에서의 경쟁

현재 많은 업체가 난립하고 있는 실정이다. 이들 중 어느 정도 인지도가 있고 주목해야할 경쟁자들로는 JEI재능교육의 교육 포털 사이트로 JEI에듀닷컴, 교원교육 ‘빨간펜’이 제공하는 프리샘, (주)대교가 운영 중인 교육 포털 사이트로 에듀피아닷컴 등 몇 몇 기업 밖에 없으며 이 외에 무수히 많 소규모기업들이 온라인 초등교육 시장에 몸담고 있다. 하지만 위에 열거한 어느 정도 인지도가 높은 기업들의 온라인 초등교육 사이트들은 초등학생만을 대상으로 한 기업이 아니라 유아나 중 고등학생의 교육 또한 함께 제공하는 기업이거나 기존 오프라인교육사업의 보완개념으로 운영되는 기업들이다.

그러나 에듀모아는 다른 기업과는 달리 데이콤, 하이텔, 천리안과 같은 PC통신을 기반으로 한 초등대상 온라인 교육사업부문에 최초로 뛰어들었으며 그와 더불어 웹을 기반으로 한 온라인 교육 서비스마저도 최초로 시도하고 초등학생대상 포털 사이트로 변모하면서 그간 초등 온라인 교육서비스부문에서 줄곧 1위를 달려왔다. 처음부터 가능성 있는 틈새시장으로서 초등학생을 대상으로 하는 온라인 교육사업에 집중적으로 매진을 하였고 그러한 점을 바탕으로 그동안 쌓인 노하우를 이용해 우수하고 독창적인 컨텐츠와 차별화된 서비스, 독자적인 대리점 구축을 통한 마케팅, 그리고 아울러 다른 기업에 비해 매우 저렴한 가격정책을 펼침으로써 기존의 경쟁자들과는 어느 정도 거리를 두며 선두자리를 지키고 있다.

(2) 신규 참여자의 진입위협

기존 고등학생으로 대표되는 입시교육이 조기 교육 열풍으로 인해 초·중학생으로까지 번지면서 온라인 교육 업체들이 관련 온라인 교육 시장에 뛰어들고 있다. 04년 기준으로 국내 사교육 시장은 약 13조 6 천억 원으로 이중 초등 시장이 7조원, 중등 시장이 4조 769억원, 고등 시장은 2조 2 천억 원으로 추산되고 있다고 한다. 이렇듯 온라인 초등 교육 시장은 중ꠂ고등 교육 시장보다 시장 잠재력이 매우 크며 온라인의 경우 아직 시장이 형성되고 있는 초-중기 단계이기 때문에 진입장벽도 낮은 편으로, 차차 업체간의 경쟁이 치열하게 전개될 것으로 예상된다. 기존에 중-고등학생을 대상으로 한 e-learning 부문에 몸담고 있던 기업과 더불어 오프라인 교육출판사업에서 노하우를 쌓아온 중견기업들이 대거 초등 온라인 교육시장에 진입하여 신규 경쟁자로 떠오르고 있다.

................................

참고자료

· 없음