[마케팅]쏘렌토(SORENTO)의 SUV시장 1위 유지를 위한 전략서(A+레포트)

소개

쏘렌토(SORENTO)의 SUV시장 1위 유지를 위한 전략서입니다

팀프로젝트로 작성한 레포트라 내용은 우수한편입니다

많은 도움될겁니다^^

목차

시장분석
제품분석
경쟁사 분석
문제분석
Communication 목표설정
소비자 분석
문제해결 방안
실행전략
광고 크리에이티브
Promotion
결론

본문내용

시장분석-SUV시장의 미래는 밝다
쏘렌토는 2002년 52,963대 판매로 렉스턴(47,262대), 테라칸(36,325대)등
경쟁 SUV군 내에서 리딩 브랜드로 자리 매김 하였다.-금강기획 자료
-주5일 근무로 인하여 생활 패턴의 변화는 다양한 레저와 개인의 시간에 투자할
기회를 제공했다. 따라서 사회는 여성 문화와 레저문화의 수요가 급증할 것이며
특소세 인하 예고의 바람으로 SUV시장은 더욱 커질 전망이다.
SUV시장이 작년보다 8.1% 더 성장이 예상됨으로 시기적으로 리딩 브랜드로의
위치를 확고히 다질 필요가 있겠다.-2003. 7 한국자동차공업협회 자동차산업 전망 보고서

-경쟁사들은 현재 각종 프로모션과 전략으로 우리의 뒤를 근소한 차이로
추격하고 있다

쏘렌토, 렉스턴, 테라칸의 구매에 있어서 소비자들의 구매 성향은 균등하게 분포한다.
구매장애요인으로는
쏘렌토는 좁은 실내, 무거운 차체
테라칸은 디자인
렉스턴은 가격과 A/S등의 문제가 있었다. (다음카페/SUV동호회)

기술력이나 제품의 품질만으로 팔리는 시대는 지났다.
마케팅은 인식의 싸움이다.(마케팅 불변의 법칙 중)

“가격대비 성능”때문인 것으로 조사가 되었다. 또한 테라칸은 가격대비 성능에서는 “최우수”평을
받고 있으며, 현대의 후광으로 디자인의 단점을 보완하고 있다.
이탈 율이 제일 높은 렉스턴은 보급형 모델 출시로 인하여 쏘렌토의 위치는 불안정하다.
결국 쏘렌토는 1위의 대리 역할을 할 뿐이다.

참고자료

· 없음