[국제마케팅]라네즈의 중국진출전략

소개

아모레 퍼시픽의 대표적인 스타상품인 라네즈의 중국진출 전략에 대하여 분석해
보았습니다. 비교적 최신자료구요... 아모레 공모전 나가면서 팀원들끼리 라네즈를
공부했던 것을 정리해 보았습니다. 필요하신분은 다운받아 가세여.

목차

Ⅰ. 라네즈의 국내 현황 (LANEIGE in Korea)

Ⅱ. 라네즈의 중국 진출 (LANEIGE in China)
ⅰ. 중국 진출 배경 이해 : 국제제품수명주기
ⅱ. 중국 진출 환경 및 진입방식
ⅲ. STP
ⅳ. 진출 과정 및 방식의 변화
ⅴ. 4P 현지화 마케팅
ⅵ. 중국 진출 성과

Ⅲ. 향후 발전 방향 모색 (Over the China)
ⅰ. 성공요인 분석
ⅱ. 전략 대안

본문내용

Ⅰ. LANEIGE in Korea
라네즈는 AMORE PACIFIC((주)태평양)의 화장품 브랜드 중 하나로서 20대 여성을 주요 고객층으로 하고 있다. 20대 여성을 대상으로 하는 만큼 기본적인 스킨 케어 제품과 색조제품에 주력하고 있으며 중저가 전략으로 입지를 다져왔다. 특히 색조 제품군에서 폭발적인 반응을 얻은 경우가 많았고, 가격 대비 품질이 뛰어나다는 평을 받았다. 그와 동시에 모던한 도시 여성의 이미지를 강조하여 막 20대로 접어든 여성부터 직장 생활을 하고 있는 20대 후반 여성 모두에게 어필하고 있다. 2000년에 ‘Everyday New Face’라는 슬로건을 내걸며 브랜드 강화에 나선 것이 그 시발점이었다. 2001년에는 한국능률협회컨설팅이 주관한 K-DPI 조사에서 여성용 색조화장품 부문 1위 수상하였으며, 2002년 감성나이 25세의 젊은 마인드를 가진 여성을 대상으로 한다는 ‘二五共感 五感滿足’이라는 슬로건으로 주요 고객층에 대한 이미지 확보에 주력하는 모습을 보였다.
라네즈는 이러한 역량에 기인하여 1994년 출시된 이후 국내 화장품 시장에서 지속적으로 선두를 지키고 있다. 1996년 이후에는 매년 1000억원 이상의 매출을 올리고 있으며 시장점유율은 약 10%정도이다. 이것은 단일브랜드로서는 경이로운 기록이며, 어지간한 중소기업의 매출과도 맞먹는 수준이다. 이와 같은 국내에서의 성공을 바탕으로 라네즈는 새로운 도전을 시도하고 있다. 아시아 시장에 진출하기로 결정한 것이다. (주)태평양의 다른 화장품 브랜드들이 이미 국내 시장에 진출하여 다양한 고객층을 커버하고 있었기 때문에 국내에서 타겟 마켓의 범위를 넓히는 방안은 추진될 수 없었다. 또한 국내 화장품 시장이 포화상태에 이르렀기 때문에 더욱 해외 시장으로의 진출이 유효한 수단으로 대두되었다.
아시아 중에서도 먼저 중국 시장에 진출하기로 결정한 것은 앞서 언급한 국내 화장품 시장의 상황과 중국시장의 높은 매력도에 기인했다.

참고자료

· China marketing/ 김용준 / 박영사
· 중국시장마케팅 -전략과사례- / 김익수 / 박영사
· 경향신문 2005.10.5 일자
· 국민일보 2005.8.2, 2005.7.5 일자
· 매일경제 2004.9.28 일자
· ㈜태평양 기업제공자료
· 네이버 카페 (태평양을 사랑하는 모임) 수록 기사
· 주간코스메틱 2003년호
· http://www.laneigechina.com