[경영 마케팅]부동산마케팅의 IMC전략

소개

부동산마케팅을 위한 IMC 전략과정에 대한 내용입니다.

목차

서원
- 주제 선정의 배경 및 내용

본원
1. 마케팅전략에 대한 검토
1) 커뮤니케이션 표적청중의 결정
- 커뮤니케이션 컨셉의 결정
- 표적청중의 선정
2) 마케팅믹스 프로그램의 검토
- 제품관리
- 가격정책
- 유통경로정책
- 기타 마케팅믹스 요소
2. IMC 목표의 설정
- 커뮤니케이션효과 단계별 목표의 구체적 설정
3. 커뮤니케이션도구들의 비교검토 및 선택
- 광고, PR, SP, 인적판매, 이벤트, POP등
4. 커뮤니케이션 도구별 전략적 역할의 할당
5. 커뮤니케이션 예산의 확보 및 배정
6. 커뮤니케이션 도구별 세부전략의 수립

결원
조사 내용의 반성 및 총정리

본문내용

서원

IMC전략의 수립과 관련하여 내가 선정한 유망직종은 부동산 마케팅이다. 그 중에서도 이미 어느정도 발전이 많이 되어있는 고급형 대형 아파트(래미안, 롯데캐슬 등등)의 마케팅이 아닌 중소규모의 부동산회사의 마케팅분야를 선택했다. 평소에 부동산쪽에 관심을 갖고 있었고 앞으로 구체적인 생각을 가지고 있기 때문에 이번 과제를 단순히 과제가 아닌 실제로 그 분야에 대해 계획세워보고 연구할 수 있는 좋은 기회라 생각 하고 있다. 다른 업종들이 일반적으로 광고에 많이 의존하는 반면 부동산 마케팅쪽은 광고 쪽 보다는 다른 분야보다 더 열악한 홍보전략을 갖고 있는 게 사실이다. 그래서 많은 사람들로부터 부동산에 관한 홍보에 믿음을 갖지 못하게 하거나 헛된 홍보내용들로 인해 피해를 보는 사람들도 많은 상태이다. 이런 개선할 점들의 여지가 많기 때문에 다른 분야가 아닌 부동산 마케팅 쪽을 생각하게 되었다. 경기위축을 넘어 장기 불황의 우려마저 낳고 있는 지금의 상황은 모든분야에 보다 적극적인 마케팅 노력을 요구하고 있다. 마케팅 비용의 효율화가 절실히 필요한 요즘, 기업은 모든 마케팅 노력을 하나로 통합, 명확하고 일관된 메시지로 소비자의 구매욕구를 자극해야 한다. 과거의 매스마케팅 노력만으로는 극도로 위축되고 개인화된 소비자의 욕구를 충족시킬 수 없기 때문이다..
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본원

1. 마케팅전략에 대한 검토
1)커뮤니케이션 표적청중의 결정
- 커뮤니케이션 컨셉의 결정
- 표적청중의 선정
부동산 기업이 부동산 시장에 있어서 효과적으로 마케팅 목표를 달성하기 위해서는 부동산시장에 대해 자세한 분석이 요구된다. 시장분석을 하게 되면 부동산의 수급동향의 예측은 물론, 고객의 요구에 부응하는 제품을 공급하는 것이 가능해진다. 시장분석은 시장세분화를 전제로 하며, 이를 바탕으로 마케팅전략을 수립하게 여기서는 시장세분화에 대해 기술하기로 한다.
시장세분화란 마케팅 활동을 수행할 만한 가치가 있는 명확하고 정확한 구매자 집단으로 시장을 분할하는 활동을 말한다.1) 시장세분화는 개척 가능하고 의미있는 세분시장을 탐색하기 위한 것이므로 세분화의 적절한 기준이 요구된다

참고자료

· 1. 촉진관리 , 김동훈, 안광호, 유창조2001.06
· 2. 부동산 개발 사업의 마케팅 전략 연구, 건대행정대학원, 이승우, 2000. 02
· 3. 마케팅, pp.413-414, 제일기획연지, 2001.04. 09, 송근섭 제일기획 AP팀 국장
· 4. 고객중심과 시너지 극대화를 위한 마케팅/ 오세준, 박충환 공저 / 전영사