[소비자행동론]20~30대 여성속옷 구매태도 분석

소개

새로운 브랜드를 가지고 속옷 시장에 뛰어드는 회사가 있다고 가정하고, 그들에게 컨설턴트를 해주는 입장이다. 현재 시장에 존재하는 많은 브랜드 중 각 세분시장 별로 대표할만하다고 할 수 있는 브랜드들을 분류하여 조사해보았다. 세분시장을 크게 디자인, 착용감, 가격대비 만족도라는 세그멘트로 나누어보고 각각에 대하여 에블린, 비너스, BYC 라고 책정해보았다.

목차

1. 조사목적 및 가설설정
2. 조사과정 및 조사도구
3. SPSS,SAS를 통한 설문지 통계분석
4. 가설검증
5. 결론 및 제언
6. Q & A

본문내용

가설 :
1. 미혼 여성이 기혼 여성보다 속옷에 대한 관여도가 더욱 높을 것이다.
2. 미혼 여성일수록 기혼여성보다 속옷 구매시 더 높은 가격을 지불할 수 있을 것이다.
3. 에블린이 비너스나 BYC보다 더 디자인 측면에서 여성 소비자에게 어필하고 있을 것이다.

조사설계 :
확장된 Fishbein Model 이용하여 각 브랜드에 대하여 가지고 있는 소비자의 태도 조사.

결론 : 미혼여성이 기혼여성보다 더욱 속옷에 대하여 고관여임을 알 수 있었고, 고관여인 태도를 가질 수록 광고에 주의를 기울이고, 광고에 대한 관심이 높음을 알 수 있었다. 또한 높은 가격을 지불할 의사도 있음을 알 수 있었다. 우리는 에블린이 태도에 있어서 2위를 기록하고 있는 것을 알 수 있었지만, 정작 현재 사용하고 있는 브랜드에서는 7위로 밀리고 있음을 알 수 있다. 특히 BYC보다 더 적은 사용량을 보이고 있다는 점이 주목될 수 있을 것이다. 우리가 새로운 제품을 론칭하는 것에 있어서 보아야할 것이 바로 이점이라고 생각한다. 현재 디자인 부문에서 1위를 기록하고 있는 에블린이지만 미혼 여성들이 속옷 구입시 가장 높게 평가하는 측면이 체형보정 및 위생 속성이라는 점에 착안하여 디자인에 기능성을 추가한 제품을 론칭한다면 높은 성공 확률을 가질 수 있을 것이라 생각한다.

참고자료

· 없음