[라이프스타일과 준거집단]라이프 스타일

소개

원래 사회학과 문화인류학에서 명확한 정의 없이 사용하던 말이었으나, 최근에는 마케 팅과 소비자의 행동 연구분야에서 관심을 가지게 되었다. 그 이유는 시장의 세분화에 있어서 인구 통계학적 분류 외에 소비자의 심리적 측면을 고려할 필요가 있기 때문이며 , 나아가서는 제품의 새로운 의미부여, 신제품 개발 등에서도 소비자의 잠재적 요구를 파악할 필요가 있기 때문이다. 즉, 소비자 행동을 결정하는 주체가 소비자로서 합리적인 경제원칙에 의거하여 행동할 뿐만 아니라, 주체성을 가지고 자신의 생활을 설계하는
생활자로서의 의식을 갖는다는 것을 전제로 성립한 것이다. 마케팅 전략의 전제로서 라이프 스타일을 분석할 경우에는 소비자를 일원적으로 파악하지 않고 생활주기별로 생활의 AIO(activity ․interest ․opinion)로 분석한다.

목차

Ⅰ. 라이프 스타일
Ⅰ-Ⅰ. 라이프 스타일의 정의
Ⅰ-Ⅱ. 라이프 스타일 이론
Ⅰ-Ⅲ. 한국인의 라이프 스타일과 마케팅에의 활용

Ⅱ. 준거집단
Ⅱ-Ⅰ. 준거집단의 의미
Ⅱ-Ⅱ. 준거집단의 유형
Ⅱ-Ⅲ. 준거집단의 파워
Ⅱ-Ⅳ. 준거집단의 영향
Ⅱ-Ⅵ. 준거집단을 통한 광고 전략

본문내용

Ⅰ-Ⅰ. 라이프 스타일의 정의
개인이나 가족의 가치관 때문에 나타나는 다양한 생활양식 ․행동양식 ․사고양식 등 생활의 모든 측면의 문화적 ․심리적 차이를 전체적인 형태로 나타낸 말.
원래 사회학과 문화인류학에서 명확한 정의 없이 사용하던 말이었으나, 최근에는 마케 팅과 소비자의 행동 연구분야에서 관심을 가지게 되었다. 그 이유는 시장의 세분화에 있어서 인구 통계학적 분류 외에 소비자의 심리적 측면을 고려할 필요가 있기 때문이며 , 나아가서는 제품의 새로운 의미부여, 신제품 개발 등에서도 소비자의 잠재적 요구를 파악할 필요가 있기 때문이다. 즉, 소비자 행동을 결정하는 주체가 소비자로서 합리적인 경제원칙에 의거하여 행동할 뿐만 아니라, 주체성을 가지고 자신의 생활을 설계하는
생활자로서의 의식을 갖는다는 것을 전제로 성립한 것이다. 마케팅 전략의 전제로서 라이프 스타일을 분석할 경우에는 소비자를 일원적으로 파악하지 않고 생활주기별로 생활의 AIO(activity ․interest ․opinion)로 분석한다.
Ⅰ-Ⅱ. 라이프 스타일 이론
(1) 시장 세분화(market segmentation)
광고를 기획하는 과정에서 목표 시장의 설정은 다양한 소비자들을 유사한 속성을 지닌 하부 집단으로 분할하는 과정을 포함한다. 이러한 과정을 시장 세분화라 하는데, 시장 세분화란 그 내용이 복잡하든 간단하든 간에 광고의 목표 대상이 되는 전체 시장을 다양한 하부 시장으로 밝히는 과정으로서 광고주가 목표로 삼으려는 집단을 세분화된 목표(target segment)라고 한다.
사람들은 각각 다른 이유들 때문에 특정한 행동을 하게 된다. 세분화의 초점은 일정한 기준, 예를 들면 상품 구매, 미디어 패턴, 다양한 인구 통계적 변수 등에 의해 소비자를 구분하는 것에 있다. 최근에는 소비자 집단의 권한이 강화되고, 소비자의 필요와 욕구가 다양해짐에 따라 이러한 소비자 시장의 분할이 촉진되고 있다.
시장 세분화를 하는 데는 각 시장을 묘사하고 차별화하는 다양한 세분화 변인들이 이용된다. 이들은 크게 인구 통계학적 변인, 지리 구조 변인, 심리 구조 변인의 세 가지로 구분된다.

참고자료

· 관광소비자행동론
· 소비자행동론