[경영]Lexus의 미국시장 진출 사례(완벽을 위한 열정적인 추구)

소개

Lexus의 미국시장 진출 사례

목차

서 론
I. 선정 이유
II. 회사 소개
III. 렉서스 소개

본 론
I. 미국 대형차 시장 분석
II. 렉서스 마케팅 전략
III. 렉서스의 위기와 극복
IV. 렉서스의 미국시장 성과

결 론
I. 렉서스 성공의 원동력
II. 개선점
III. 최근동향
IV. BRICs 진출 필요성

본문내용

2. 타겟팅

도요타는 새로운 자동차 개발 F1 프로젝트를 수립하고 도요타자동차 최고의 인재들이 모인 제품 개발 계획부, 제품관리 계획부, 디자인부, 그리고 기타 부서에서 지도력과 최첨단 기술력이 검증된 뛰어난 엔지니어 들을 모은다. 도요타 자동차는 부유한 고객들을 염두에 두는 것과 상관없이, 꼭 유럽은 아니더라도 일본의 차 디자인 트렌드에 일대 변혁을 일으킬 수 있는 자동차를 만들어야 한다는 점을 알고 있었다. 렌트한 유럽산 고급차 각각의 장단점에 대해 장시간에 걸친 열띤 토론을 벌인 후, 엔지니어들은 차 디자인의 혁명을 일으키기
위해 고급차 시장의 우상으로 여기는 메르세데스 S클래스와 BMW 7시리즈를 F1 프로젝트 자동차의 벤치마크로 삼아야 한다는데 합의 했다.
이와 같은 몇몇 대략적인 기본 방침을 정한 후, 엔지니어 팀은 타깃 시장인 미국에 대한 조사에 들어갔다. 원래 조사 작업의 목적은 1985년 5월 한달 동안 세계에서 가장 큰 단일 자동차 시장이자 고급차 생산업체들에게는 젖과 꿀이 흐르는 땅과 마찬가지인 미국시장에서 고급차 고객들이 가장 절실히 원하는 것이 무엇인가를 알아내는 것 이었다. 팀원들은 여러 방면으로 미국 소비자스타일을 알아보기 위해 파악하고 조사하였다. 그리고 조사대상 고객들이 대체적으로 다음과 같은 세 부류중 하나에 해당한다는 사실을 발견했다.

참고자료

· 출처:
· 렉서스 한국 홈페이지(www.lexus.co.kr)
· LG 경제연구소
· 삼성 경제연구소
· 온라인 신문 - 매일경제
· - 한국경제신문
· 도서 - 렉서스 LEXUS: 세계를 삼킨 거대한 신화(Chester Dawson저, 거름)
· - 렉서스 신화 창조의 비밀(Bob Wliwa저, 동양문고)