[마케팅]남성화장품 비오템 옴므 마케팅 전략 보고서

소개

연세대학교 경영학과 마케팅 수업에서 제출했던 조별 레포트 비오템 옴므에 대한 마케팅 전략 보고서입니다.

당시 A+의 성적을 받았었구요.

시장 분석이 철저하게 되어있습니다.

목차

Part 1> 시장 환경 분석

Ⅰ. 산업 환경 분석

Ⅰ-1. 거시환경 분석 (PEST 분석)

(1) Political/ Regulatory
(2) Economy
(3) Social-Culture
(4) Technology

Ⅰ-2. 시장의 특성
(1)현재 시장의 규모와 성장추세
(2) Product Life Cycle
(3)시장의 특성과 우리의 위치

Ⅰ-3. 산업구조 분석 (5 Forces Model)

(1) 새로운(잠재적) 경쟁자의 위협
(2) 공급자의 협상력
(3) 수요자의 협상력
(4) 현재(혹은 잠재적) 대체재의 위협

Ⅱ. 고객 분석

Ⅱ-1. 고객 세분화 분석
(1) 현대 남성들의 라이프 스타일을 이용한 Segmentation
(2) Targeting

Ⅱ-2. Postioning을 위한 라이프 스타일에 대한 고객 인터뷰 및 설문조사

(1) 20대 남성 대상의 남성 화장품 사용 실태 조사
(2) 20대 남성 대상의 라이프 스타일 설문조사
(3) 혁신자 고객의 라이프 스타일 관련 인터뷰

Ⅱ-3. 고객의 가치동인 분석

Ⅲ. 경쟁자 분석

Ⅲ-1. 주요 경쟁자 현황
(1)국내 주요 브랜드 분석
(2) 수입 주요브랜드 분석

Ⅲ-2. 경쟁위치 매트릭스와 우리의 시장 위치(Product Map) 분석

(1) Product Map
(2) 경쟁위치 매트릭스

Ⅲ-3. 경쟁자별 미래전략에 대한 예상

Ⅳ. 우리의 현재 위치와 핵심역량 파악

Ⅳ-1. 기업 차원에서 본 BH (BCG 매트릭스)
Ⅳ-2. 제품 및 서비스, 채널 효과성에 대한 분석

(1) 제품 분석
(2) 유통 채널 분석
(3) 현행 촉진전략 분석

Ⅳ-3. 분야별 벤치마킹

(1) 벤치마킹 대상 분석
(2) 벤치마킹 결과
Ⅳ-4. SWOT 분석

Part 2> 전략계획

Ⅰ. 전략의 목표

Ⅰ-1. 비오템 옴므의 차기(2006년) 마케팅 목표

Ⅰ-2. 마케팅 지원프로그램의 목표
Ⅱ. 전략 및 액션 플랜


Ⅱ-1. 4P전략

(1) Product

(2) Price

(3) Promotion

(4) Place

Ⅱ-2. 구매 후 고객관리

Ⅲ. 미래계획(Action plan차원에서)

Ⅲ-1. 1차년도(2006년) 이후의 계획

Ⅳ. 재정
. 감시와 통제

본문내용

경기 불황에도 불구하고 남성 화장품 시장은 매년 꾸준히 10-20%의 성장률을 유지하며 주목되는 시장으로 커 왔다. 업계에서 처음 추정했던 2004년 전체 남성 화장품 시장 규모 4천억 원을 훌쩍 뛰어 넘는다. 태평양의 자료에 따르면 최근 몇 년간 국내 남성 화장품 시장은 평균 20%의 성장률을 기록할 정도로 호황을 누리고 있다. 이미 지난 2002년에 3천억원대를 돌파하고 2003년에는 3천8백억 원의 규모를 이룬 데 이어 2004년에는 4천 8백억원에 육박하는 시장을 형성했던 것으로 보인다. 인터넷 쇼핑몰 업체인 인터파크도 2004년과 2003년 같은 기간의 남성 화장품 매출을 비교분석한 결과, 전년 동기 대비 남성 화장품 매출이 870%나 증가했다고 밝혔다. 여성 화장품의 매출 증가율이 469%였다는 점을 고려해 보면 거의 두 배 가까이나 큰 성장세를 보인 것이다. 또한, 한 달에 한 번 이상 화장품을 구매한 남성 고객도 전년 대비 609% 늘어난 것으로 조사되었다.
남성 화장품 시장의 성장세는 이러한 양적 성장에서뿐만이 아니라 질적인 측면에서도 매우 주목된다. 기존에 스킨과 로션 정도에만 국한되어 있던 제품군이 에센스나 미백, 마스크 팩, 노화 방지 제품 등 다양한 영역으로 확장되고 있다. 남성 전용 컬러 로션과 마스크 팩이 출시되어 큰 인기를 끌었고, 이것은 국내 남성 화장품 시장에 있어 새로운 가능성을 여는 동시에 시장이 보다 전문화, 세분화 되는 기회를 낳았다. 남성 화장품 시장의 잠재력을 알아본 많은 국내외 기업들은 제품 카테고리를 크게 확장했으며, 여성 화장품 시장에서 못지않은 다양한 원료와 기술, 감각적인 광고 전략 등을 동원해 시장의 질적 성장을 이룩해 나갔다.
이에 일찍이 남성을 타겟으로 화장품을 세분화 하여 좋은 반응을 얻어 온 비오템 옴므에게 있어서 이러한 남성화장품의 세분화 현상은 우리에게 마켓의 리더가 될 수 있는 좋은 기회를 제공한다고 볼 수 있다. 또한 수익성과 매출이 나날이 높아져간다는 것은 어떻게 보면 시장의 크기가 확장한다는 것을 의미하기도 하는데, 우리는 앞으로도 이렇게 계속 확장될 시장에서의 마켓 리더가 되기 위하여, 또는 시장의 크기가 커진 다는 것은 곧 강력한 경쟁자가 나타날 위험을 예고하는 것이므로 더욱더 연구개발, 마케팅 등에 노력해야 할 것이다.

참고자료

· 없음