[마케팅]암웨이의 네트워크 마케팅(다단계 판매) 경영방식과 문제점 분석

소개

암웨이의 경영방식인 다단계 마케팅에 대해 조사 분석하였고 문제점을 통해 향후 전략 방안에 대해 제시한 자료입니다. 많은 도움 되시길 바랍니다.

목차

Ⅰ.암웨이의 기업개요
1-1.기업소개
1-2.연혁
1-3.암웨이의 경영이념
1-4.암웨이의 조직구조

Ⅱ.암웨이의 판매방식
Ⅲ.네트워크 마케팅(다단계 판매)의 개요
3-1.네트워크 마케팅의 개념
3-2.네트워크 마케팅의 특성
3-3.네트워크 마케팅의 국내 현황

Ⅳ.암웨이의 수익체계 분석
Ⅴ.SWOT
Ⅵ.STP
Ⅶ.암웨이의 성공요인 분석
Ⅷ.암웨이 마케팅의 문제점과 발전방안 제시

참고자료 및 문헌

본문내용

Ⅱ.암웨이의 판매방식
1) 네트워크 마케팅
네트워크 마케팅이란 본래 중간상을 통한 유통구조나 대중매체를 통한 광고를 사용하지 않는 대신, 상품을 사용해 본 소비자가 상품 품질의 우수성과 독특함을 인정하여 자의로써 상품의 소비자이자 판매원이 되고, 주위 사람들에게 권하여 상품을 나누어 쓰거나 판매하는 과정을 통하여 새로이 형성된 소비자들이 다시 소비자인 동시에 판매원이 되는 과정이 계속됨으로써 상품의 판매범위가 점차로 넓어지는 무한연쇄 소개판매의 한 형태라 할 수 있다. 즉, 네트워크 마케팅은 제조업자, 도매업자, 소매업자, 소매자와 같은 유통경로를 거치지 않고 소비자이자 판매원들이 자신이 소모하거나 고객에게 판매하도록, 회사는 각각 판매원에게 회사의 상품 또는 서비스를 판매하고 그들로 하여금 판매망을 조직하고 운영하는 방식이다. 또한, 상품 또는 서비스를 사용하여 우수성을 인정한 소비자가 스스로의 의사로 판매원으로 전환되고, 주위 사람들에게 권하여 상품을 나누어 쓰게 되며, 이렇게 새로이 형성된 소비자가 다시 판매원으로 전환되는 과정이 무한히 반복됨으로써 상품 또는 서비스의 판매범위가 점차로 넓어지는 방문판매, 통신판매, 회원제 판매방식 등이 결합된 직접판매의 새로운 유통방식이다.

참고자료

· 한정희(1998), 『우리나라 다단계마케팅의 현황과 과제에 관한 연구』,
· 건국대학교 석사학위논문.
· 이승재 편(1994), 『다이렉트 마케팅 성공전략』, 책과 길
· 이윤보,이동주 (1997), 『우리나라 네트워크마케팅의 현황과 과제』
· 한국암웨이(주) http://www.amwaykorea.co.kr
· 안티피라미드운동본부 http://antipyramid.org/
· 대한상공회의소 http://www.korcham.net
· 딴지일보 http://www.ddanzi.com