소개글
한국암웨이의 공생경영에 대한 보고서 입니다.네트워크 마케팅에 대해 아실 수 있습니다
목차
Ⅰ. <들어가보자>Ⅱ. <한국암웨이 소개>
Ⅲ. <꿈이 있었기에 버틸 수 있었던 미운오리>
1. 세제 파동
2. 1997년 외환위기
3. 제이유 사건
Ⅳ. <네트워크 마케팅 특징>
Ⅴ. <백조가 되기 위해 의도적 Demarketing을 하다>
1. 좋은 제품을 바탕으로 한 공생경영의 시작
2. 기업 내부의 유능한 리더 - 3C 기업문화의 실천
Ⅵ. <백조가 된 암웨이-단점>
1. 성과급제도에 대한 부담감
2. 교육제도의 문제점
3. 회원들의 복지
4. 안티세력
Ⅶ. <생각해보자>
본문내용
<들어가보자>선미는 아침 일곱 시에 기상벨소리에 일어나서 이스프링 정수기에서 나온 시원한 물을 한 컵 마시고 암웨이퀸 조리 기구를 이용해 아침식사를 준비하기 시작한다. 그녀의 남편 현우는 스켈프 컨트롤링 샴푸와 리후레싱 샴푸로 샤워를 하고, 딸 소희와 함께 아침을 든든히 먹고난 뒤 뉴트리라이프 영양제를 매일아침에 먹는다. 소희는 글리스터 어드밴스드 칫솔에 멀티액션 플로라이드 치약으로 이를 닦고 학교에 간다. 학교에서 공부하는동안 졸음이 오면 선미가 챙겨준 글리스터 껌을 씹으면서 졸음을 쫓는다. 현우는 글리스터 민트 리후래셔 스프레이로 매너를 갖추고 중요한 미팅를 성공적으로 끝낸다. 현우와 소희가 없는 집에서 선미는 바이오퀘스트를 이용해 설거지와 빨래를 한 뒤 약속에 나갈 준비를 한다. 그녀는 반짝이는 머릿결을 위해서 글로시 리페어링 샴푸를 이용하고 아티스트리 화장품으로 멋을 낸다. 그녀는 암웨이 식구들을 만나고 제품홍보도 할 목적으로 집근처 카페로 향한다. 얼마전 새로만난 희준이 엄마가 엣모스피어 공기청정기를 사용하고 아이의 먼지 알러지가 많이 줄어들었다고 그녀에게 고마워한다. 이렇게 선미의 소개로 주위 많은 사람들이 암웨이를 접하게 되었고 그 결과 그녀는 주위 사람들의 암웨이 제품이용에 대한 수수료를 받는다. 이러한 방식은 그녀의 가계에 작지만 큰 도움이 되고 있다.
<중 략>
<백조가 된 암웨이-단점>
1. 성과급제도에 대한 부담감
신입 IBO나 사업 수완이 부족한 IBO들에게는 이러한 성과급 제도가 부담감으로 작용하거나 부작용으로 작용하여 계속적인 소득 창출이 안 되어 결국은 사업에 실패하게 될 수 있다.
2. 교육제도의 문제점
초기 IBO들에 대한 교육은 회사 자체적으로 실시되는 교육이 아닌 자체적인 레그별로 운영되고 있다. 레그별 교육을 통하여 암웨이 사는 초기 회원들을 위한 교육 훈련비를 절감하게 되고 그 이윤을 회원들의 이익으로 전환하는 이점을 얻게 된다. 이러한 방식이 현재의 암웨이 사를 있게 한 원동력이 된다. 하지만 초기 IBO들은 초기 교육을 전문적인 교육 방법을 습득한 사람이 아닌 자신의 다이렉트 IBO에 의하여 받게 되기 때문에 이 과정에서 레그별 교육 수준이 차이가 나게 되고 어떤 다이렉트 IBO를 만났느냐가 중요한 관건이 된다. 이 교육을 소홀히 받은 IBO들은 장기적으로 높은 이익을 얻기 못하기 때문에 결과적으로 실패한 회원이 될지도 모른다.
참고 자료
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www.seri.org
www.hankyung.com
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암웨이의 세계 - 시노하라 이사오, 최명희 역, 아름다운사회, 2003
암웨이 - 윌버 크로스, 정미경 역, 지식과 경영, 2003
신문 기자가 본 암웨이 - 김원군, 해일, 2001
디지털 암웨이 비즈니스 - 성공가이드센터, 산수야, 2001
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http://blog.daum.net/likiran/775
http://blog.naver.com/PostView.nhn?blogId=deutsche_abt&logNo=130114175322
http://stock.offboard.co.kr/bbs/mnewsview.php?bo_table=mnews&wr_id=392741
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