[국제 마케팅]해외시장 진출전략

소개

해외시장에 어떠한 상품으로 어떤 방법으로 진출할지에 대한 마케팅 시험 답안 자료입니다

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본문내용

현재 중국은 경제 발전 및 급속한 소비 환경의 변화에 의해 소비자들의 성향이 매우 빠르게 변하고 있다.
급격한 소득의 증가로 인해 중국의 중산층을 비롯한 고소득층은 휴대전화를 비롯하여 자동차등을 폭발적으로 구매하고 있으며 패션에 관심이 매우 높아지고 있고 건강 및 레저에도 많은 관심을 기울이고 있다. 뿐만 아니라 최근에는 남성들조차 피부에 많은 관심을 기울이고 있는 것으로 나타나고 있다.
이러한 중국 사람들의 소비 패턴의 변화는 중국에 진출한 기업뿐만 아니라 중국내의 자국 기업들에게 조차 적응할 시간 없이 빠른 속도로 사업의 환경이 변화되고 있다. 중국에 진출 기업들은 몇 해 전 까지만 해도 중국의 값싼 노동력이 중국 진출의 주요 목적이었지만 과거와는 달리 중국 13억 인구를 대상으로 시장을 개척하지 않으면 기업의 장래는 없다는 판단아래 중국 내수 시장을 적극적으로 개척하고 있다.
하지만 중국 내수 시장의 진출은 중국 사람의 문화의 이해를 통해서 만이 가능한 것이며 사업 초기부터 모든 과정이 철저하게 중국 현지화가 되지 않으면 13억 중국 시장으로의 진출은 불가능할 것으로 생각된다.
따라서 나는 중국시장에 성공적으로 진출하기위해 샤오황띠 "소황제"를 잡고자 한다.
현재 중국 가정에서는 어린아이를 지칭하는 단어인 "소황제(샤오황띠)"는 특별한 의미를 가지고 있다. "소 황제"의 유래는 1979년 중국 정부가 산아제한 정책을 실시하면서 거의 한 가정에 아이하나만을 가지는 것이 보편화가 되었고 한 가정에 하나밖에 아이에 대한 의미는 그 무엇보다도 소중한 존재인 "소 황제" 가 되어 버린 것이다.
더욱이 이러한 "소 황제"는 정책이 시행된 지 25년이 흐른 지금에서는 소황제 1세대가 20대 중반에 있고 이들은 중국에서 최대 소비층으로 부상을 하고 있다.
부모는 아이들이 원하고 하고 싶어 하는 것이라면 무엇이든지 해주고, 갖고 싶어 하는 것이 있으면 무엇이든지 주고 싶어 한다.

참고자료

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