[인터넷무역]한방화장품 수출전략

소개

인터넷무역 수업을 들으면서 발표였던 인터넷을 통한 수출아이템 선정과 수출전략을 발표하라!!
를 준비한 내용입니다. 인터넷무역으로만 전략을 짠것이 아니라 무역의 특성상 일반무역을 기본으로 거기에 인터넷무역에 관한 부분은 더해서 만든 자료로 PPT역시 올려놓았으니 같이 다운받으시면 바로 발표하실 수 있을것이라 생각됩니다.

SWOT분석을 중심으로 STP를 통한 시장세분화와 그에다른 Target설정 4P를 통한 전략설정등 교수님께 호평을 받은 자료 입니다.

목차

아이템선정 - 아이템선정 기준, 이유, 아이템소개, 회사소개, 경쟁업체분석ㅡ SWOT분석
수출국선정 - 수출국선정 기준, 이유, 수출국에 대한 정보, TARGET시장, TARGET의 특징
마케팅전략 - STP분석, 4P분석을 통한 소비자 마케팅과 BUYER마케팅
거래선 발굴 - 거래선 발굴의 방법, 그중 선택한 중점 전략, 대금결제 방식, 수출국 규제조사

본문내용

아이템 선정

(1) 아이템 선정 기준

- 필수재화로써 수요가 멈추지 않을 가능성이 있는 품목

- 오리엔탈리즘의 신비감에 관심이 증폭되고 있는 서양의 추세에 발맞추어 수요가
증가할 가능성이 있는 품목

- 독창성이 있고 타사의 제품과 차별화 될 수 있는 품목

(2) 아이템 선정 이유

1. 서양의 오리엔탈리즘에 대한 관심 증폭

다수의 국제행사(올림픽, 월드컵, APEC)에서 한국이라는 나라가 주목받기 시작하면서 한국에 대한 서양의 관심도 높아지기 시작했다. 이런 흐름 가운데 서양에서 한국에 관심을 보이는 큰 이유는 동적인 한국선의 아름다움과 청초하면서도 지조있는 한국미의 모습에 대한 매료라 하겠다. 그에따라 서양에서 한국 전통의상이나 한국의 색과 선을 담은 전통품목에 대한 수요가 늘어나고 있으며, 특히 미국에서는 이러한 물품을 판매하는 작은 상점에서부터 입지도가 높은 대형판매점에서까지 미국각층의 사람들에게 사랑을 받고 있다.

2. 화장품이라는 재화는 여성에게는 필수재로써 수요가 지속됨.

2001년 서강대학교 여대생들을 대상으로 한 한방화장품의 사용 후 효과에 대한 만족도에 대한 설문조사에서 수치가 평균 3.56으로 높게 나타나고 재 구매 의향이 74.4%나 되는 등 한방 화장품에 대한 만족도가 매우 높다는 주장이 제기됐다. 또한 한방화장품에 대한 수요는 주위 친구나 친척들의 권유에 의해 또는 방문판매를 통한 구매를 통해서도 구매가 지속적으로 연결되고 있다는 사실을 밝혔다.
20대 초반의 여대생들을 대상으로 한 이 설문조사에서 한방화장품을 한번 사용한 여성들은 최소 2회 이상 최대 5회 이상 혹은 지금까지도 구매가 지속되고 있다고 조사 되었다. 한방화장품의 이러한 구매력의 지속은 정보가 빠른 인터넷에서는 더욱더 높게 활용될 수 있다. 이는 한번의 판매로 끝나는 것이 아닌 계속적인 지지와 관심을 끌어 소비자층을 탄탄히 확보한다면 인터넷무역에서의 영향력 있는 재화가 될 수 있다는 말이다.

참고자료

· 없음