[마케팅][마케팅][성공사례]HJC홍진크라운

최초 등록일
2005.11.05
최종 저작일
2005.11
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소개글

05년 11월에 레포트로 제출한 ppt와 hwp 파일입니다.
ppt는 총 24장, hwp는 총 11장입니다.
대략 20분~25분 분량의 발표용 자료입니다.
편집 조금만 해주면 제출용 레포트로도 사용 가능합니다.
다운받으신 분께 좋은 결과 있으시길...
ps : 밑에 답변 해놓은거 참고하시고 다운받으세여..

목차

<b>HJC레포트.hwp</b>-11페이지
1. 기업소개
2. 해외진출동기
3. STP
4. 4p
5. SWOT
6. 맺으며...

<b>HJC해피.ppt</b>-24페이지

본문내용

 두 가지 이유의 중국
- 80년대 초반까지만 하더라도 국내 인건비는 높은 편이 아니였기에 국내에서만 제품을 생산하는건 그리 큰 문제가 아니였다. 그러나 HJC가 중국에 진출하기 시작한 90년대부터는 인건비의 압박이 매우 커졌다고 할 수 있다. 게다가 같은 헬멧이라 하더라도 제품수명주기상으로 성숙기에 접어든 제품의 경우 가격경쟁력 저하는 매우 큰 약점이라고 할 수 있다.
이런 이유로 HJC는 성숙기에 접어들어서 경쟁력을 상실한 저가의 제품을 저임금 국가인 중국에서 생산하기 위해서 중국에 진출을 시작하게 된다.
- 인구수로 보면 사실 중국이 가장 큰 모터사이클 시장이지만, 소배기량의 오토바이가
대부분이다. 그러나 중국(아시아)은 국토가 넓어서 사방 팔방으로 투어링이 가능하고 대중
교통보다 모터사이클의 이용이 더 대중화되어 있다.


3. STP
 Segmentation
- HJC는 경제여건(국가와 인종에 따른 두개골 형태· 나라별 요구규격)을 기준으로 시장을 다음과 같이 세분화 시키고 있다.
- 북 미
- 유 럽
- 아시아

 Targeting
- 소비수준과 선호도에 따라 표적시장을 이원화했다.
- 북 미 : 전술했듯이 미국의 경우 우리나라 시장상황과는 다르게 고속도로에서 오토
바이 운행이 가능하고, 개성표현의 수단이나 장식용으로 헬멧을 구입한다.
그런 까닭에 미국시장의 경우 고소득계층을 타겟층으로 했다.
- 유 럽 : 유럽 역시 고소득계층을 타겟층으로 했다. 그러나 미국의 경우 헬멧 수용의
지역적 펴차가 그리 크지 않았지만, 유럽은 북쪽나라이냐 남쪽나라이냐에
따라서 헬멧에 대한 선호도가 다르다. 북쪽은 춥기 때문에 스노우 모빌
사용자의 헬멧수요가 많고 그렇다 보니 김이 서리는 현상을 방지하는 기능
이나 실등에 더블 렌즈를 낀다거나 전기로 얼음을 녹게 하는 기능 등이 필요
했다. 반면 남쪽의 나라에서는 앞부분이 터져 있는 오픈 페이스 헬멧을 선호
하고 그래픽이 매우 화려해야 했다.
- 아시아 : 아시아 지역의 경우 높은 구매력을 지닌 국가는 한국, 일본, 홍콩, 대만
(중국) 정도가 손에 꼽힌다. 즉, 고가의 제품을 판매하기에는 타겟층이 너무 얇다.
이런 이유로 아시아지역(중국)은 중저소득층을 타겟층으로 했다.

참고 자료

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HJC해피.ppt

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