[마케팅]미원 해외진출 성공사례

소개

1970년대 초반에 이루어진 대상(주)(舊 미원)의 인도네시아 진출은 우리나라 기업의 해외직접투자가 사실상 전무하던 당시로서는 선구자적인 것이었다. 현지시장에 대한 지식과 경험이 부족한 상태에서, 더욱이 인도네시아에 이미 진출해 있던 선발기업들의 극심한 방해공작이 있었음에도 불구하고, 해외시장의 개척에 성공하였던 대상(주)의 인도네시아 투자는 우리나라 기업의 국제화에 귀감이 되는 사례로서 간주되었다

목차

『序論』
1. 개요
2. 기업소개
2.1 대상(주) 연혁
2.2 대상의 경영이념

『本論』
1. 시장분석
1.1 인도네시아 소개
1.2 인도네시아 시장 선정 배경
2. 환경분석(SWOT)
2.1 내부 환경분석
2.2 외부 환경분석
3. 경쟁분석
3.1 아지노모토사
3.2 대상 vs 아지노모토
4. 생산관리 활동의 현지화
5. 인적자원 관리의 현지화
6. 마케팅 활동의 현지화(4P)
6.1 제품전략(Product)
6.2 가격전략(Price)
6.3 유통전략(Place)
6.4 촉진전략(Promotion)
7. 위기
7.1 아지노모토와 사사그룹의 합작
7.2 대상과 살림그룹의 합작

『決論』
1.발전과정 및 성공요인 요약
2.미원의 인도네시아 진출의 긍정적 평가와 부정적 평가
3.미원의 나아갈 길
참고자료

본문내용

2. 환경분석(SWOT)
2.1 내부 환경분석
2.1-1 강점
• 대상은 인도네시아 시장에 진출하기 전에 이미 20여 년 전 자체 개발한 발효공학기술을 가지고 있었다.
• 대상은 인도네시아 시장을 공략하기 위해 아지노모토와는 달리 돼지고기를 사용하지 않은 다양한 상품군(쇠고기 맛나, 멸치 맛나 등)을 가지고 있었다.
2.1-2 약점
• 대상(주)의 가장 큰 약점은 해외시장에 진출해 본 경험이 없다는 것이었다. 그러나 경쟁사이 아지노모토는 이미 세계 각국에 진출해 진입 장벽을 쌓고 있었다.

2.2 외부 환경분석
2.2-1 기회
• 아시아시장에서 조미료시장의 성장이 뚜렷하다.
아시아 소비자들의 소득수준이 높아짐에 따라 특히 인도네시아, 태국, 말레이시아, 필리핀 등 기존 아세안 국가들뿐만 아니라 중국, 베트남, 인도 등 신흥시장의 식품제품 수요도 크게 성장하고 있는 것으로 나타났다.
• 눈에 띄는 경제 발전에 따라 아시아 시장에서 조미료 소비가 늘고 있다.
MSG의 소비증가도 아시아 시장에서 뚜렷하다. 일반적으로 경제개발정도가 높은 국가일수록 일인당 소비량이 많은 경향을 볼 수 있다. 그러나 베트남 등 신흥시장일수록 현재 소비량은 상대적으로 적지만 소비증가속도는 선진국보다 빠른 것을 볼 수 있다. 따라서 대상(주)이 해외시장에 진출할 적기였다.

참고자료

· "국제경영" / 이장로,신만수 [공저] 2003 홍문사
· "한국기업과 신흥해외시장" / 이장로,신만수 [공저] 2000 무역경영사
· “한국기업의 글로벌 경영사례” / 장세진, 박영사. [공저] 1999
· “국제경영” / 전용욱 , 김주헌 , 윤동진 [공저] 2003 문영사
· “미원 인도네시아 직접투자 사례” / 서울대학교 경영대학 경영연구소, 1996
· “국제경영현장실습 보고서 / 고려대학교, 1996
· 大象(주)의 인도네시아 진출사례 / 미원 공개 자료
· "국제경영 사례" / 고려대학교, 1995
· “다국적 기업론” / 김권수 지음, 경남대학교 출판부, 1999
· "(21세기를 위한)전략경영" / 조동성 저, 서울경제경영, 2002
· "국내기업의 인도네시아 진출사례" / 서종대, 여수대학교, 논문 2002
· http://www.daesang.co.kr/
· http://www.ajinomoto.com/
· http://www.konetic.or.kr,
· http://www.shinhae.com,
· http://honamin.net
· http://www.kinds.or.kr (각종기사)
· http://www.nis.go.kr/ (각국정보)