[A+ 레포트] 한국기업 해외진출 성공 & 실패 사례(성공사례 : 대우전자 / 미원, 실패사례 : 롯데리아 / 보르네오가구)

소개글

[A+ 레포트] 한국기업 해외진출 성공 & 실패 사례(성공사례 : 대우전자 / 미원, 실패사례 : 롯데리아 / 보르네오가구)

목차

한국기업의 해외진출 성공사례

대우전자
1. 해외시장 진출 배경
2. 현지 마케팅 전략
3. 대우전자의 성공요인


미원
1. 해외시장 진출 동기
2. 시장조사
3. 현지 마케팅 전략
4. 미원 인도네시아진출 이후


한국기업 해외진출 실패사례


롯데리아
1. 롯데리아 중국진출 당시의 환경
2. 롯데리아 중국 진출 전략
3. 제품의 현지화와 표준화를 동시에
4. 롯데리아 진출의 문제점


보르네오가구
1. 일본진출 배경
2. 보르네오가구 일본진출 당시의 환경
3. 일본에서의 철수
4. 실패요인

본문내용

1. 해외시장 진출 배경

대우전자의 동유럽 및 폴란드 투자에 관한 관심은 89년 베를린 장벽붕괴 이후 동유럽 경제의 유럽연합화가 진행되면서 나타나기 시작했다. 대우전자는 자본주의 경제의 도입과 함께 시장 잠재력 및 투자 유망성이 큰 동유럽 지역에서 경쟁 기업보다 먼저 시장 기반을 선점하기를 원했다. 또한 고용확대를 위해 각국 정부가 적극적인 외국인 투자 유치 정책에 나서고 수입 규제를 강화함에 따라 현지 생산․판매 체제를 구축해야 할 필요성이 높아지고 있었다. 여러 동유럽 국가 중에서 폴란드는 정치․경제가 안정되어 있고 시장 잠재력이 높으며 인력도 우수한 편이다. 그리고 동유럽 경제의 중심지이며 기술력도 있기 때문에 동유럽 국가 중 투자 유망성이 매우 높은 곳으로 평가되었다.


2. 현지 마케팅 전략

(1) 제품 전략
대우전자의 제품 전략은 선진국 기업이 판매하고 있는 다기능 고급제품이 아니라 기본 기능에 충실한 제품을 개발하고 복잡한 기능의 삭제에 따르는 가격 거품을 제거함으로써 적정한 가격으로 제품 차별화를 이루려는 전략이다. 또 대우전자는 단기적인 영업실적보다는 브랜드 이미지 투자를 통한 장기적 시장 기반을 구축하는 데 주력하였다. 이를 위해서 우선 브랜드 인지도를 높이는 데 주력하였다. 이러한 노력은 특히 현지 대우 자동차 광고와의 상승 작용으로 더욱 효과를 거두고 있다. 이와 병행하여 대우전자는 주문자 상표 판매를 가급적으로 지양하고 대우 브랜드의 판매를 확대하고자 노력하였다.

참고 자료

없음