[패션 마케팅]카다로그 판매

소개

패션 리테일링 기말 프로젝트 레포트입니다
에이쁠 받았구요
나름대로 정성껏 자료모아서 쓴거라
많이 도움 되실 거예요

목차

★ 카다로그 판매에 대하여..
■ 카다로그 마케팅의 잇점
GS 홈쇼핑의 개략적인 소개
GS eshop의 카다로그 판매
GS eshop의 카다로그 분석-판매율 1위인 이유는 ?
그 한계점과 개선 방안

본문내용

■ 카다로그 마케팅의 잇점

1. 소매점에서 구매하는 것보다 편하다.
카다로그를 보고 집에서 구매를 하는 것은 소매점에 가서 구매를 하는 것 보다 훨씬 편리하다. 우선 판매원들의 판매를 권유하는 성가심을 피할 수 있으며 돈을 내기 위해 줄을 서지 않아도 되고, 자동차를 주차시키기 위해 신경 쓰지 않아도 되며 쇼핑 센터를 오가는 시간을 낭비하지 않아도 된다. 이런 점은 시간과 비용면에서 소비자에게 많은 편리함을 제공하고 절약을 할 수 있게 한다.
2. 여유있는 구매를 할 수 있다.
카다로그를 이용하여 구매를 하면 집에 앉아서 편안한 자세로 여유있게 카다로그를 살펴보면서 원하는 제품을 선택할 수 있다. 누구의 강요도 받지 않고 편안한 마음으로 구매를 결정할 수가 있다. 옆에서 무언의 압력으로 느껴지는 판매원의 시선을 의식하지 않아도 된다. 상품을 오랫동안 구경하다가 구매를 하지 않아도 심리적 부담을 느낄 필요가 없다. 또 상점의 개점 시간과 폐점 시간에 구애받을 필요가 전혀 없다. 편리한 대로 카다로그를 보고 상품을 골라 주문서를 작성하여 보내거나 전화로 주문하면 집으로 배달을 해 준다.
3. 한 장소에서 모든 구매를 마칠 수가 있다.
백화점에서는 여러 종류의 제품을 사려면 여러 군데의 매장을 찾아 다녀야 하지만 카다로그를 보고 구매할 경우 집에 앉아서 여러가지의 제품을 한꺼번에 구매할 수 있다.
4. 고정 비용을 줄일 수 있다.
통신 판매에서 가장 많은 비중을 차지하는 것이 광고비와 우편료 등이다. 카다로그를 활용하면 한번에 적게는 10개에 서 많게는 수백 개의 제품을 소비자에게 제시하기 때문에 매번 다이렉트 매일이나 광고를 하는 것 보다 비용을 줄일 수 있다.
5. 소매점에서 찾을 수 없는 전문 제품을 구매할 수 있다.
일반 소매점에서는 보편적인 제품, 대중적인 제품을 판매한다. 전문화된 카다로그는 특정 분야의 고객들을 위해 다양한 종류의 제품을 구비하고 그들이 일반 소매점에서 구입할 수 없는 제품을 판매함으로써 소비자들의 욕구를 충족시키고 있다.
고객의 데이타 베이스를 효과적으로 활용한다.

참고자료

· 없음