[시장지향성]시장지향성 제고를 통한 한국 중소기업의 수출마케팅 전략

소개

레포트 및 논문 작성시 많은 도움이 되리라 확신합니다.
여러 자료를 이용하여 짜임새 있게 논리적으로 잘된 글입니다.

목차

1. 서 론
1.1. 연구의 배경 및 목적
1.2. 연구의 방법 및 구성

2. 이론적 배경
2.1 시장지향성의 개념 및 연구모형
2.1.1. 시장지향성의 개념
2.1.2. 시장지향성의 연구모형
2.2 수출마케팅의 개념 및 특성
2.2.1. 수출마케팅의 개념
2.2.2. 수출마케팅의 특성
2.3. 수출마케팅 전략의 개념 및 모형
2.3.1. 수출마케팅 전략의 개념
2.3.2. 수출마케팅 전략의 모형

3. 우리나라 중소기업의 수출마케팅 사례분석
3.1. 분석의 틀
3.2. 사례분석
3.2.1. 성공사례
3.2.2. 실패사례
3.3. 시사점

4. 시장지향성 제고를 통한 중소기업의 수출마케팅 전략
4.1. 수출마케팅 환경 분석
4.1.1. 고객지향 수출마케팅 제고
4.1.2. 시장에 따른 전략의 차별화
4.1.3. 해외시장 조사 강화
4.2. 마케팅 믹스 전략
4.2.1. 제품전략
4.2.2. 가격전략
4.2.3. 촉진전략
4.2.4. 유통전략
4.2.5. 인터넷 마케팅

5. 결 론
5.1. 연구결과의 요약
5.2. 연구의 한계점 및 향후 과제

【참 고 문 헌】

<부 록>

본문내용

산업이 고도화되고 전문화되어 가면서 현대 경제구조는 많은 변화가 이루어지고 있다. 그 변화의 특징 중 하나가 생산의 역할분담을 통해 대량생산을 가능하게 했다는 점이다. 대량생산체제에서는 조립기능을 갖는 위탁기업 즉 대기업과 부품을 제작하여 조달하는 중소기업간의 분업화된 활동이 강조되어진다. 또한 시장성격도 과거와 같은 획일적이고 규격화된 형태에서 경제, 문화 및 생활수준의 향상으로 다양화고급화전문화되어 가고 있다. 과거의 규격화된 시장에 적합한 기업형태는 대기업이 적합하지만, 다양화된 현대시장에 적합한 형태는 탄력성과 융통성을 보유한 중소기업이 더 유리하다. 특히 중소기업은 대기업이 담당할 수 없는 세분화된 기능과 자유경쟁체제를 유지하는 사회적 분업의 일익을 담당하는 만큼 중소기업의 부가가치 창출 및 증대는 국가생산성 증대 및 대외 경쟁력 강화에 미치는 영향이 크다고 할 수 있다.
일반적으로 중소기업은 대기업에 비해 인적, 물적, 기술적 자원과 정보의 수집 및 분석능력 등에서 상대적으로 열위에 처해있고 환경변화에 보다 절대적인 영향을 받는 경우가 많다. 또한 대기업에 비해 단기적 안목으로 국내시장에 안주하려하고 수출에 대한 확신결여, 대금영수지연, 해외중간상 물색의 어려움, 수출관련 위험과 해외시장에 대한 두려움, 협상과정에 언어능력을 갖춘 인력이 부족하고 해외시장에 적합한 제품물색 및 변형에 어려움을 겪고 있는 것이 현실이다. 특히 중소기업의 주요한 실패요인 중 하나가 마케팅 부족이라는 점과 우리나라 중소기업의 수출성과가 마케팅 능력에 의해 결정된다는 연구결과를 고려해볼 때 중소기업의 마케팅 측면에 대한 접근이 절실히 요구된다.
하지만, 우리나라에서 시장지향성에 대한 지금까지의 연구는 주로 대기업을 중심으로 이루어져 왔으며, 서비스산업 등 특정산업에 대해서만 이루어져 왔다. 또한 수출마케팅 전략에 관한 국내 연구에서도 대기업에 대한 연구가 많았으며, 중소기업의 구체적인 수출마케팅 전략의 모색이 어려웠던 것이 사실이다. 지금까지의 수출마케팅에 관한 국내 연구들을 살펴보면, 수출기업의 특성분석, 수출성과 결정요인 및 수출마케팅 전략과 수출성과의 관계에 관한 연구가 대부분이었다.
따라서 본 연구에서는 빠르게 변화하는 환경에 맞추어 중소기업의 수출증대를 위한 마케팅 전략을 계획하고 실시하는 데 있어서 시장지향성이라는 마케팅 개념을 도입하여 좀더 기업이 마케팅활동에서 효율적인 성과를 도모할 수 있도록 하고자 한다.

참고자료

· 1. 국내문헌
· 가. 단행본
· 김영배･최용록, “한국 중소기업의 전략 유형 : 특성 및 성과”, 중소기업연구, 제14권, 제1호, 한국중소기업학회, 1992.6.
· 권영철, ｢글로벌 수출마케팅｣, 무역경영사, 2002.8.
· 박상범, ｢중소기업의 전략･운영론｣, 삼영사, 2003.2.
· 박재린, 「최신 중소기업경영론」, 무역경영사, 1999.
· 오상락, ｢마아케팅관리론｣, 박영사, 1983, p.106
· 이승영, ｢국제마케팅(비교문화적이해)｣, 일신사, 1993.
· 이승종, ｢마케팅 원론｣, 삼문, 1989.
· 임종원, ｢현대마케팅 관리론｣, 무역경영사, 1989.
· 조동성, 국제경영학, 경문사, 1995, p.488.
· 중소기업진흥공단, 「중소기업의 글로벌마케팅 성공사례」, 2002.12.
· 한의영, ｢수출마케팅론｣, 박영사, 1993.
· KORTRA, ｢해외마케팅 성공･실패 사례집｣, 학림사, 2003.6.
· 나. 연구논문
· 김수용, “중소기업의 마케팅 활성화 지원 방안”, 기은조사2004 가을호, 2004.
· 김용규, “시장지향성의 선행요소, 조정변수, 해외 자회사 성과와의 관계”, 경영학연구, 제30권 3호, 한국경영학회, 2001. p.987～1007.
· 김태호, “시장지향성이 서비스품질과 성과에 미치는 영향에 관한 연구”, 영남대학교 대학원 석사학위논문, 2001.
· 박재윤, “마케팅전략의 수준에 따른 시장지향성과 성과와의 관계에 관한 실증연구”, 경성대학교 대학원 박사학위논문, 2003.
· 박헌수, “시장지향성이 기업성과에 미치는 영향에 관한 실증연구”, 동국대학교 경영대학원 석사학위논문, 2001.
· 신길수, “20세기 국내마케팅의 발전과 반성, 21세기의 방향”, 한국마케팅연구원, 2000.
· 안세원･박재윤, “마케팅전략의 수준에 따른 시장 지향성과 성과와의 관계에 관한 실증연구”, 경상연구, 제19권 2호, 산업개발연구소, 2003. p.21～43.
· 우정희, “기업의 시장지향성이 기업성과에 미치는 영향에 대한 연구”, 홍익대학교 일반대학원 석사학위논문, 2002.
· 이두희, “시장지향성 제고를 통한 우리나라 인터넷 벤처기업의 경쟁력 강화방안”, 2003.7.
· 이재덕, “시장지향성이 기업성과에 미치는 영향에 관한 연구”, 건국대학교 대학원 석사학위논문, 2001.
· 최정오, “시장지향성과 기업 성과와의 관계”, 고려대학교 대학원 석사학위논문, 2001.
· 최혁준, “한국중소기업의 인터넷마케팅 수출성과에 관한 연구”, 동국대학교 대학원 석사학위논문, 2002.
· 2. 외국문헌
· Day, G. and R. Wensley, “Assessing Advantage : A Framework for Diagnosing Competitive Superiority", Journal of Marketing, Vol. 52, 1988.
· E. J. McCarthy, Basix Marketing : A Managerial Approach, 4ed, 1981. p.44.
· Hunt S. and R. Morgan, “The Comparative Advantage Theory of Competition", Journal of Marketing, Vol. 50, 1995.
· Jaworski, B. J. and A. K. Kohli, “Marketing Orientation : Anteceents and Consequences", Journal of Marketing, Vol. 57, 1993.
· J. F. Weather, International Business Management : A conceptal Franework, MxGraw-Hll, 1970. p.22～24.
· Kohli, A K. and B. J. Jaworski, “Market Orientation: The Construct, Research Propositions, and Managerial Implications, Journal of Marketing, Vol. 54, 1990."
· M. D. Hutt & T. W. Speh, Inernational Marketing Managenent, the Drydon Press, 1981. p.181.
· Narver, J. C, and S. F. Slater, “The Effect of a Market Orientation on business Profitability," Journal of Marketing, Vol. 54, 1990.
· P. Kotler, Marketing Management : Analysis, Planining and control, 1968. p.267.
· R. A Kerin & R. A Peterson, Strategic Maketig Prolems, 3rd ed, 1978. p.11～12.
· R. L. Kramer. International Marteting, South-Western, Co, Cincinati, 1970. p.2～5.
· Shapiro, B., “What the hell is Market Oriented?", Havard Business Review, Vol. 66, 1988.
· Slater, S. and J. Narver, “Dose Competitive Environment Moderate the Market Orientation-Performance Relationship?", Journal of Marketing, Vol. 58, 1994.
· Vem Terpstra, Intermational Marketing, Illinois : The Drydem Press, 1978. p.479～482.
· W.A Dymsza, Multinational Business Strategy, Shering Co, and Warner Lambert, 1977. p.137.
· Webster, F., “Rediscovering the Marketing Concept", Business Horizons, Vol. 31, 1988. p.2 9～39.
· William H, Brannen, Successful Marketing for Business, Pretice-hall Inc, 1978. p.31.
· Zeihaml, A., Berry, L. and A. Parasuraman, “Communication and Control Process in the Delivery of Service Quality", Journal of Marketing, Vol. 52, 1988.
· 3. 웹사이트
· 대화연료펌프(www.daewha21c.co.kr)
· 덱트론(주) 홈페이지(www.decktron.com)
· 무역협회의 EC21(www.ec21.net)
· 중소기업진흥공단 인터넷중소기업관(www.sme.or.kr)
· 3R(www.3r.co.kr)
· 한국무역정보통신(www.eckorea.net, www.ecplaza.net)
· 휴맥스(www.humax.co.kr)
· KOTRA 인터넷 수출거래 알선시스템(www.kotra.or.kr)