제12부. 산업제품의 글로벌 브랜드 전략과 고부가가치 수출의 길

소개

25년 해외 산업현장 경험을 바탕으로 한국 제조기업이 가격 경쟁을 벗어나 글로벌 시장에서 고부가가치 브랜드로 성장하는 전략을 제시합니다.

목차

프롤로그. 좋은 제품만으로는 부족하다
제1장. 좋은 제품이 반드시 잘 팔리는 것은 아니다
제2장. 한국 기업이 가격 경쟁에 빠지는 이유
제3장. 산업제품에도 브랜드가 필요한 이유
제4장. 기술을 고객의 언어로 설명하라
제5장. 스펙보다 고객의 문제를 해결하라
제6장. 산업제품의 차별화는 어디에서 시작되는가
제7장. 가격이 아니라 가치로 견적하라
제8장. OEM에서 자체 브랜드로
제9장. 인증은 비용이 아니라 신뢰다
제10장. 레퍼런스가 가장 강력한 영업자료다
제11장. 전시회에서 명함만 가져오지 마라
제12장. 디지털 시대의 산업제품 홍보
제13장. 해외 바이어가 신뢰하는 자료 만들기
제14장. 애프터서비스가 브랜드를 만든다
제15장. 유지보수·부품·교육은 새로운 사업이다
제16장. 제품 하나에서 솔루션 기업으로
제17장. 25년 동안 본 한국 기업의 강점
제18장. 제품을 서비스와 결합하라
제19장. 한 제품으로 여러 시장을 만들어라
제20장. 글로벌 브랜드는 하루아침에 만들어지지 않는다
제21장. 앞으로 한국 기업이 버려야 할 세 가지
제22장. 작은 기업이 세계적인 전문기업이 되는 방법
제23장. 글로벌 브랜드 구축 10단계
제24장. 25년의 경험이 알려준 가장 중요한 경쟁력
제25장. 미래의 산업 수출은 무엇을 파는가
글로벌 브랜드 구축 최종 체크리스트
에필로그. 가장 비싼 제품은 가장 비싼 제품이 아니다
제12부 핵심 문장

본문내용

산업제품의 해외 영업은 단가 절하를 통한 가격 경쟁이 아닌, 제품이 고객에게 제공하는 최종 가치와 문제 해결 능력으로 승부해야 합니다. 품질과 스펙 나열에서 벗어나 기술을 고객의 언어로 변환하고, 레퍼런스·인증·A/S·유지보수 등 서비스적 신뢰를 쌓아 제품 중심에서 종합 솔루션 기업으로 확장할 때 지속 가능한 글로벌 브랜드로 도약할 수 있습니다.

참고자료

· 저자의 25년 현장 경험을 바탕으로 작성