경영학개론-각종 제품이나 서비스 중 하나를 골라서 효과적인 마케팅 믹스를 생각해보자.

소개

급변하는 부동산 시장 속에서 아파트 분양 마케팅이 왜 기업의 생존을 가르는 핵심 요인인지, 이론과 실무적 관점에서 직접 깊이 있게 파고들며 정성껏 작성한 순수 창작 레포트입니다. 단순한 개요 나열에 그치지 않고, 주거 상품의 마케팅 믹스 중 제품 전략(표준화와 차별화, 시장세분화, 제품 다양화 및 고급화)과 가격 전략(가격 수준 정책, 할인 및 할부 정책)을 제 손으로 직접 체계적으로 분석하고 정리했습니다.

AI가 쓴 듯한 부자연스러운 문장이나 겉핥기식 표현을 일절 배제하고, 제가 직접 고민하며 한 자 한 자 눌러 담아 논리성과 진정성을 모두 챙긴 자료입니다. 대학교 과제나 리포트로 제출하셨을 때 교수님께 충분히 칭찬받을 수 있을 만큼 알차고 완성도 높은 결과물이 될 것이라 자신합니다.

목차

Ⅰ. 서론
Ⅱ. 본론
1. 주거 상품의 마케팅 믹스 종합 전략
(1) 제품 전략
① 표준화와 차별화
② 시장세분화
③ 제품 다양화
④ 제품 고급화
(2) 가격 전략
① 가격수준 정책
② 할인정책
Ⅲ. 결론
Ⅳ. 참고문헌

본문내용

부동산 관련 기업들은 치열한 업계 속에서 자신이 가격을 주도하는 리더가 될 것인지, 아니면 시장의 흐름을 따르는 추종자가 될 것인지에 대한 명확한 노선을 결정해야 한다. 회사의 기본 영업 방침에 따라 경쟁 업자의 분양 가격과 동일하게 갈 것인지, 혹은 그에 준하는 수준으로 맞출 것인지에 대한 전략적 판단이 필요하다. 이때 경쟁사의 가격 동향을 면밀히 분석하여 이보다 높게 책정할 것인지, 낮게 갈 것인지, 아니면 동등하게 유지할 것인지를 선택해야 하며, 어떤 방향을 택할 것인지는 온전히 기업의 가격 정책 방향에 달려 있다. 이러한 가격 수준을 결정하는 대표적인 정책으로는 시가 정책, 저가 정책, 고가 정책 등을 꼽을 수 있다. 먼저 시가 정책은 경쟁 기업의 분양 가격과 완전히 동일한 수준으로 매가를 책정하든가, 혹은 업계의 가격 흐름을 자연스럽게 추종해야 할 불가피한 상황에서 취하게 되는 대표적인 정책이다. 몇몇 선도적인 경쟁 업체들이 형성해 놓은 분양가는 후발 기업들이 따르지 않을 수 없는 기준이 되는 경우가 많다. 이처럼 시장을 리드하는 기업의 가격을 모방하거나 추종하는 가격 형태를 흔히 추종 가격이라고 부른다. 반면 저가 정책은 단위 면적당 분양 가격을 상대적으로 낮게 책정함으로써 소비자의 실질적인 구매력을 자극하고, 단기간에 다수의 계약자를 확보하여 장기적인 관점에서 전체 이익을 확대하려는 전략이다. 간혹 신규 경쟁 업자의 시장 진입을 원천적으로 저지하는 방어적 수단으로 활용되기도 하지만, 지나친 가격 경쟁을 유발하여 시장을 혼탁하게 만들 가능성도 내포하고 있다. 고가 정책은 자사의 아파트를 구매할 수 있는 우수하고 소득 수준이 높은 고객층을 조기에 파악하여 사업 초기 단계의 분양 위험을 최소화하고자 할 때 주로 이용되는 방법이다. 비교적 높은 수준으로 매가를 결정하기 때문에 타깃 고객층이 일부 계층으로 한정되고, 시장에서 분양이 소화되는 속도가 다소 느릴 수 있으며, 후발 경쟁 기업들이 높은 수익성을 보고 급속하게 진입할 위험성도 상존한다. 하지만 타사 제품에 비해 설계 수준이나 시공 품질, 고급 자재의 사용 등이 월등히 뛰어나거나 효과적인 광고 전략으로 기업의 브랜드 이미지가 매우 높은 경우에 주로 이 전략이 활용된다. 또한 아파트 제품의 차별화가 시장에서 효과적으로 먹혀들고 있는 상황에서도 매우 유용하게 쓰인다. 이러한 바탕 위에서 부동산 개발 기업들은 분양가의 기본 뼈대가 되는 매가 정책으로서 단일 가격 정책과 신축 가격 정책을 놓고 깊은 고민을 하게 된다. 단일 가격 정책은 동일한 단지 내의 주택 조건을 일정한 기준으로 가정하고, 단위 면적당 분양 가격을 모든 고객에게 예외 없이 동일하게 적용하는 판매 방식이다. 예를 들어 평형이 같거나 층수가 달라도 일괄적으로 같은 분양가를 매기는 식이다. 하지만 부동산은 개별성이 워낙 강한 특성이 있어 전국의 모든 주택 시장에 이러한 방식을 무리하게 일률적으로 적용하기는 어렵다. 특정 지역의 소규모 단지에서는 부분적으로 채용할 수 있으나 전반적으로는 비현실적인 측면이 크다. 반면에 신축 가격 정책은 건설 기업이 동일한 자재를 쓰고 같은 시공법을 적용해 지은 아파트라 할지라도 판매 조건을 달리하여 융통성 있게 가격을 매기는 방법을 의미한다. 같은 동에 위치한 동일한 평형의 아파트라 할지라도 창밖의 조망, 일조권, 방위, 그리고 로열층인지 여부에 따라 분양 가격을 다채롭게 차등화하는 방식이다. 부동산은 저마다 고유한 지리적 위치와 개별적인 특성이 매우 강하기 때문에, 실제 분양 현장에서는 이 신축 가격 정책이 주로 활용된다. 다만 대상 부동산과 인근에 위치한 유사 부동산의 물리적 특성이 거의 비슷하여 대체성이 높은 상황에서 가격 차이가 지나치게 크게 벌어지면, 소비자를 설득하기 어려울 뿐만 아니라 오히려 분양 참여자들로부터 거센 반감과 불만을 살 수 있으므로 주의해야 한다.

참고자료

· -성주한(2001), 아파트마케팅 전략에 관한 연구 : 시장세분화, 제품 포지셔닝 및 4' Ps 마케팅믹스 전략을 중심으로, 건국대학교 석사논문
· -백민석외(2012),아파트분양마케팅의 성과관리에 관한 연구, 한국주거환경학회
· -최옥련(2010), 부동산시장 환경변화에 따른 아파트 분양 마케팅 전략에 관한 연구, 동이 대학교 석사논문