[국제경영학] 상해 이마트 중국형 할인매장

소개

국제경영학 및 경영사례 수업에서 상해 이마트에 대한 토의내용입니다.
각 내용은 인터넷에 많이 있지만 독창적이며 심도있는 토의내용을 담아 차별화 하였습니다.

목차

1. 상해 이마트가 중국진출 후 좋은 성과를 보이게 된 요인에 대해 설명하시오.

2. 상해 이마트는 경쟁사(예: 까르푸)와 달리 광고와 다양한 상품구성을 제공하는 등 고비용을 수반하는 차별화 전략을 취하고 있다. 이러한 이마트의 전략의 타당성에 대해 분석하시오

3. 이마트는 현재 한국에 보다 많은 투자를 할 것인가 또는 상해에서의 성공에 힘입어 중국진출을 가속화할 것인가의 딜레마에 빠져 있다. 이마트의 향후 중국에서의 사업의 전개방향을 제시해 보시오.

4. 결 론

본문내용

4. 결 론

E-mart는 시간이 갈수록 포화상태에 이르고 있는 국내 할인점시장에 위기를 느끼고 더 이상 국내가 아닌 해외진출을 준비하고 있던 중 계속기업의 특성과 세계화(시장개방) 조류에 맞물려 중국 상해로 진출을 하게 되었다. 여러 가지 환경 분석을 통하여 소비시장이 넓고, 앞으로도 성장가능성이 많은 중국 상해로의 진출을 결정한 E-mart는 해외투자의 위험성과 중국 시장의 특수성으로 많은 시행착오를 겪었다. 그러나 공격적인 마케팅과 중국 시장의 빠른 파악으로 흑자를 내고 국내에서는 유일하게 해외에 진출한 한국 유통기업으로서의 입지를 다지게 되었다.
유통업으로써 상해 E-mart가 현지화에 성공한 가장 큰 이유는 전략적으로 현지문화의 빠른 파악과 그에 대한 적응을 잘 했기 때문이라 볼 수 있다. 유통업의 특성 중 성공이냐 실패의 갈림길은 현지인의 문화와 언어에 얼마나 접근할 수 있느냐에 달렸기 때문이다. 즉, 현지 중국인들의 needs를 분명하게 파악하고, 그들의 특성을 토대로 할인점의 특성을 잘 살린 것이 가장 큰 성공요인으로 볼 수 있다.
하지만 E-mart는 넘어야 할 산이 많다. 사회주의 체제에서 자본주의 체제로 넘어가는 과도기적 특성을 가지고 있는 중국은 물류체제나 운송체제가 바르게 잡혀있지 않아 유통과정에 많은 어려움이 있었고, 또한 중국으로 밀려드는 외국업체에 조치를 취하기 위하여 중국정부는 까다로운 법률을 제시하고 있기 때문이다. 그뿐만 아니라 미리 선점한 외국할인점과도 경쟁을 해야 한다는 부담감을 안고 있다. 그러나 여기서 투자를 주저 할 수 없는 이유는 중국은 규모에서만 보아도 우리보다 훨씬 더 넓은 시장을 가지고 있고, 개발되어 있지 않는 것들이 대부분이어서 무한한 가능성을 가지고 있다는 점이다. 또한 월마트, 까르푸 등 세계 최고의 할인점들이 이미 중국진출에 박차를 가하고 있는 실정이다.
결국 E-mart는 국내점포 투자와 함께 현재 진행 중인 상해 1호점을 비롯, 앞으로 개점 준비 중인 상해 2, 3호점에 대하여 치밀한 계획을 통해 국내 유통업이 해외로 진출하여 현지화성공을 노려야 할 것이다. 그러기 위해서는 물류시스템을 구축하여 효율적인 유통망을 마련하고, 현지 중국인들이 무엇을 원하지를 파악하여 그들의 욕구를 파악해야 할 것이다. 그 뿐만 아니라 매장관리의 충분한 시스템 마련과 알맞은 교육을 통한 인력관리에도 힘써야 할 것이다.

참고자료

· 없음