[마케팅]루이비통경영전략

소개

루이비통사의 경영전략에 관한 리포트입니다. 귀족마케팅과 관련해 한국인들의 명품선호등을 다뤘습니다.
사진자료도 넣었습니다.

목차

1.루이비통의 역사
2.루이비통의 현황
3.루이비통의 경영전략
Ⅰ. 고급화 전략
Ⅱ. 최고의 품질 관리 전략
Ⅲ. 특성화 전략
4.명품이란 무엇이며 한국인들은 왜 명품에 열광하는가?
Ⅰ.과연 명품이 무엇이기에 이렇게 열광하는 것인가?
Ⅱ.왜 명품에 열광하며 품격 지향 마케팅이 잘 먹혀 들어가는가?
Ⅲ.명품 브랜드의 테스트 시장이 된 한국
5.리포트를 마치며
6.참고자료출처

본문내용

내가 루이비통을 선택한 이유는 높은 품질과 고가의 브랜드 이미지라는 차별화 전략으로 시장에서 성공했기 때문이었다. 루이비통의 고가정책과 최고의 품질에 대한 경영전략을 살펴보니 크게 3가지로 분류할 수 있었다.

Ⅰ. 고급화 전략
<Leonor>
루이비통의 온라인 판매 사이트인 eluxury.com에서 찾은 Leonor라는 핸드백이다. 가격은 미화로 2,570불 이었다. 이 엄청난 가격에서 제품의 원가는 얼마나 될까? 원가를 제외하고 지불되는 나머지 가격에는 루이비통의 고급 브랜드 가격이 전부라고 생각해도 될 것이다. 이렇게 루이비통은 엄청나게 높은 가격 정책으로 세계 시장의 명품이미지를 구축하고 있다. 루이비통의 고급화 전략을 정리하면 다음과 같다.
첫 번째, 루이비통은 판매수량을 제한한다.
판매수량을 제한하는 전략은 브랜드 이미지의 대중화를 막기 위한 루이비통사의 경영전략이다. 루이비통의 가방을 살 수 있는 수량은 한정되어 있고 구입 시 여권번호를 컴퓨터에 입력해 "특별구매회원"으로 저장하며 많이 사지 못하게 하는 이른바 디마케팅(Demarketing) 전략을 고수한다. 디마케팅 전략까지 구사하는 루이비통에게 명품 브랜드의 이미지를 떨어뜨리는 세일판매란 없다.
<모노그램>
두 번째, 명품을 계속 개발한다.
브랜드의 전통을 현대의 첨단기술과 접목시켜서 과거의 제품으로 끝나는 것이 아니라 계속해서 발전해 나가는 브랜드를 추구한다. 과거의 모노그램에서 최근의 모노그램까지 끊임없는 R&D 투자로 제품의 첨단화와 고급화를 추구한다.

참고자료

· ‘명품 마케팅’ 2004년 김대영 지음
· ‘디마케팅’ 2004년 김민주 지음
· ‘귀족마케팅’ 2003 김상헌, 오진미 지음
· http://www.dfsgalleria.com
· http://www.vuitton.com
· http://www.eluxury.com
· http://news.media.daum.net/economic/industry/200503/26/ohmynews/v8686963.html
· http://www.joins.com
· http://www.donga.com