[마케팅전략]CJ홈쇼핑의 마케팅 전략

소개

마케팅전략론 수업에서 A+받은 레포트입니다.
전략적 관점에서 기업사례 중점으로 조사한 자료입니다.

목차

Ⅰ. 기업 개요
1)홈쇼핑 산업이란?
2)연혁
3)비전 및 미션
4)재무 성과
5)사업 영역

Ⅱ. 환경분석
1)홈쇼핑 산업의 특징
2)주요 유통업태별 비중 추이 및 전망
3)국내 CATV 홈쇼핑 시장의 현황
4)홈쇼핑 비즈니스 프로세스
5)거시환경분석
6)시장분석
7)가치사슬을 통한 핵심역량 파악 및 경쟁업체 분석
8) GE 매트릭스
9) BCG 매트릭스

Ⅲ.기업 분석
1)시장지식 관리
2)공급망, 파트너 관리 및 가치전달과정
3) 고객 관리 전략

Ⅳ.정량 분석 및 마케팅 전략
1)환경 변화와 제품(사업) 수명 주기에 따른 분석
2)고객의 요구
3)공급업체와의 관계
4)내부 역량
5)혁신의 추구
6)시사점 및 전략방향

본문내용

사례1)홈쇼핑 디자이너 브랜드인 남성 정장 브랜드 '카루소' 기획 내용
1.런칭 동기
-남성패션 시장이라는 온라인상의 니치마켓(틈새시장)공략, 시장 창출 및 확대
-IT산업 확대로 근무복장 자율화, 주5일 근무제로 인한 레저문화 확대 등의 사회환경 변화에 따른 ‘비즈니스 캐주얼’의 패션장르를 제안
-국내 최고의 남성복 디자이너인 장광효씨와, 온라인 유통의 절대 인프라를 구축하고 있는 CJ홈쇼핑이 결합하여 고급 패션문화의 대중화와 한국 남성 패션의 고감도화를 주도함

2.상품컨셉
①Business Point : ‘CARUSO by 장광효 : 이제 한국 남성에게도 패션전략이 필요합니다. 한국남성 패션의 살아있는 전설, 장광효와 만나십시오.’
②상품 Concept : 고감도 Business Casual →Modern Classic, Simple&Basic
③Target Age : Main 30대, Sub 20대 후반, 40대 초반(홈쇼핑 기존 고객 분포에 따른 타겟 마케팅)
④Price : 브랜드, 디자이너의 고부가가치를 활용, 기존 온라인 패션시장의 중고가 라인 형성
⑤Item : 수트, 재킷, 니트, 셔츠, 팬츠, 가죽 등 전품목
⑥Positioning : Prestige & Adult

3.브랜드 경쟁력
①상품
-유통과 디자이너의 만남이라는 win-win 전략의 패션 비즈니스 모델
-중간 유통단계 생략으로 감도와 퀄리티를 가진 디자이너 제품을 합리적인 가격대로 제안한다는 상품전략, 가격전략
②영업 : 디자이너가 직접 출연하여 디자인 컨셉을 설명하는 형태로 브랜드 신뢰감을 높이는 판매전략을 사용
③마케팅
-디자이너와 연예인의 상관관계를 활용한 스타마케팅의 홍보전략(드라마 협찬, 인터뷰, 방송출연 등)
-실구매자인 여성고객의 마음을 사로잡는 감성 마케팅 전략

4.차별화 전략
①기존 홈쇼핑 상품 혹은 후발 남성브랜드에서는 볼 수 없었던 차별화된 아이템 개발을 통한 시장 선점 및 마켓 쉐어(market share)확대(예:캐주얼 단품 주도에서 재킷, 정장 주도로의 확대)
②고급화된 수트 케이스(suit case), 기능성 신소재, 고급 수입소재, 고급 부자재 활용 등 디자이너 브랜드로서의 품격을 지원하는 차별화 요소 사용
③디자인의 의도를 전달하는 디자인 카드 동봉 등 감성 마케팅 전략 사용
④유명 오페라 티켓, 뮤지컬 티켓, 여행 티켓등을 활용한 고급 취향의 문화 마케팅 전략 사용

참고자료

· KDI(www.kdi.re.kr)
· 삼성경제연구소(www.seri.org)
· 대신경제연구소(www.deri.co.kr)
· 통계청(www.nso.co.kr)
· GS홈쇼핑 홈페이지(www.lgeshop.com)
· CJ몰 홈페이지(www.cjmall.com)
· 국내 e-retailing의 현황과 활로(LG 경제연구원)
· 교보증권 기업분석 자료
· e-marketing 구현전략, 한솔텔레콤
· CJ 홈쇼핑 2002년 상반기 IR 자료
· 인터넷이 창출한 황금거위:CJmall의 압축성장, 전경련