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[경영학/마케팅] 초저가 화장품 브랜드 미샤의 성공요인분석

*지*
최초 등록일
2005.06.29
최종 저작일
2005.04
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목차

1. 미샤 선정 이유

2. 미샤의 현황
(1) 미샤라는 이름의 탄생
(2) 창업 및 발전
(3) 사업 분야

3. 미샤의 성공요인
(1) 초저가 정책
(2) 고급스러운 이미지
(3) 다양한 제품
(4) 온오프라인의 통합
(5) 신뢰확보
(6) 시장의 개척

4. 미샤의 발전방향
(1) 새로운 유통경로의 개발
(2) 경쟁에서 살아남기 위한 연구개발
(3) 가격에 알맞은 제품군 형성
(4) 서비스 향상

※ 참고문헌

본문내용

4. 미샤의 발전방향
(1) 새로운 유통경로의 개발
초저가 브랜드는 미샤 이외에 더페이스샵, 라팔레트, 도도클럽, 스킨푸드 등 20여개에 다다르면서 시장이 포화상태에 이르렀다. 현재 각 중심상권별로 270여개의 브랜드샵을 운영하고 있는 미샤는 더 이상의 가맹점을 늘리기가 쉽기 않을 것이다. 따라서 가맹점 이외에 백화점, 편의점, 대형마트, 지하철역 등 새로운 유통형태를 모색해야 할 것이다.

(2) 경쟁에서 살아남기 위한 연구개발
도도클럽과 라팔레트 등 후발주자들은 다른 브랜드와의 경쟁에서 우위에 서기 위해 가격파괴에 나서고 있다. 라팔레트의 경우 제품 당 가격은 미샤와 같지만 1+1 행사 등을 통해 초저가를 넘어 ‘극저가’로 가격경쟁에 나서고 있다. 미샤가 낮은 가격 이외에 특별한 경쟁력이 없다고 판단하는 소비자들이 이러한 극저가 브랜드로 이탈할 것으로 보인다.
미샤는 여타의 브랜드들과 가격으로 경쟁하기 보다는 새로운 상품개발에 매진해야 한다. 여성들은 립스틱이나 아이 섀도우를 여러 개 가지고 번갈아 가며 사용한다. 이러한 색조 화장품류에서 고급 화장품에서는 함부로 시도할 수 없는 실험적인 상품을 개발하여 미샤 다운 신선한 이미지를 유지하는 것이 중요하다. 소비자에게 재미와 신뢰를 줌으로써 이러한 경쟁에서 살아남을 수 있을 것이다.

(3) 가격에 알맞은 제품군 형성
최근 미샤는 한방화장품과 웰빙화장품을 시장에 선보이고 있다. 한방화장품 및 웰빙 컨셉의 화장품은 소비자들에게 고가의 고급 제품군으로 인식되어 있다. 초저가 화장품으로 인기를 끈 미샤가 고급 제품군을 개발하는 것은 미샤의 수요층과 전혀 동떨어진 정체성을 잃어버리는 행동을 하는 것이다. 한방화장품과 웰빙화장품의 재료는 기본적으로 비싼데 이런 화장품류마저 초저가로 판매하면 소비자들은 그 화장품을 믿을 수 없고 “싼게 비지떡”이라는 이미지만 심어준다.

참고 자료

● 저가화장품 '돌풍' 언제까지 [뉴스메이커 2004-09-14 13:30]
● <CEO株카페-에이블씨엔씨> 서영필 대표…“올 매출 1500억 업계 3위로

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