[사회심리] 광고와 설득

소개

페이지에 포함안된 사진들이 많이 있으니 참고하세요^^

목차

1)담배광고를 통해 본 광고의 설득 방법
⑴ Women feel safe with man who smoke.
⑵klar for ӓ slutte?
⑶Camel
⑷Marlboro

2)금연공익광고를 통해 본 광고의 설득.
⑴학습이론
⑵“인지적 절약가”
●점화
⑶태도의 형성과 변화

3)담배광고와 금연광고의 비교.
⑴공통점
⑵차이점

본문내용

금연광고는 이미지(무조건자극)와 담배(조건자극)를 연결시켜 광고함으로써 그것을 보는 수용자로 하여금 둘을 연결시켜 생각하게 하여 금연을 유도한다. 고전조건화에서 한 걸음 나아간 신고전조건화에서는 이것을 조금 다르게 설명할 수 있는데, 섬뜩한 이미지와 담배가 연결된다기보다, 이미지가 유발하는 부정적인 감정(역겨움, 불편함, 불쾌감 등)과 담배가 연합한다는 것이다. 이러한 과정으로 담배에 대한 부정적인 태도가 만들어지고, 최종적으로 금연하는 행위까지 이어지게 하는 것이다.
조작조건화에서는 또 다르게 설명될 수 있다. 조작조건화의 기본원리는 어떠한 행동에 대해 강화나 처벌을 줌으로써 특정 행동을 계속 하거나 금지하는 것을 학습하게 하는 것이다. 처벌은 행동에 대한 나쁜 결과를 제공하는 것을 말한다. 금연광고는 특정 행동의 결과, 즉 흡연에 대한 결과가 나쁘다고 묘사함으로써 처벌의 가능성을 학습시키려 하는 것이다. 또한 과거에 받은 좋은 결과를 더 이상 받지 못하게 되는 것도 처벌을 말하는데, 과거에는 담배를 피면서 정서적인 안정감이나 쾌락 등의 좋은 느낌을 받다가 광고를 보고 난 후 담배를 피울 때마다 떠오르는 병에 대한 두려움이나, 광고에서 본 영상 등은 이전에 느끼던 긍정적인 감정을 더 이상 받지 못하게 할 수 있다

참고자료

· >> 김재휘, 『광고와 심리』, 한국방송광고공사, 2004.
· >> 이훈구, 『사회 심리학』, 법문사, 2004.
· >> 김완석, 『광고 심리학』, 학지사, 2002.
· >> http://jad.cpbox.net, 2005.15.05
· >> http://www.quitnow.info.au/smokescreen/smokescreen.html, 2005.05.15.
· >> http://www.tvcf.co.kr, 2005.05.15.