[경영 마케팅] 해외 시장에서 시장목표과 제품 포지셔닝의 중요성에 대한 고찰삼성 휴대폰 중국 진출을 중심으로

목차

Introduction

Chapter 1 이론적 배경
1. 시장목표 설정
(1) 시장목표 설정의 개념
(2) 프리미엄 소비자 마케팅
2. 제품 포지셔닝
(1) 제품 포지셔닝이란 무엇인가?

Chapter 2. 삼성의 중국 진출
1. 중국 시장의 특성
(1) 중국 휴대폰 시장의 발전 과정
(2) 중국 이동통신 시장의 성격 및 현황
2. 삼성의 마케팅 전략 및 성과
(1) 삼성의 마케팅 전략 - 애니콜의 중국 진출 4P 전략
(2) 삼성 애니콜 성공의 요인

Conclusion

본문내용

Introduction
현재 중국은 세계에서 가장 뜨거운 시장으로 평가되고 있다. 중국 시장은 세계 최대의 시장 규모와 잠재력을 가지고 있고, 경제성장과 더불어 중국은 더 이상 과거와 같이 저가의 저급한 단계의 시장이 아니라 경제선진국의 소비문화를 지향하는 소비문화를 만들고 있기 때문이다. 그리고 중국의 WTO 가입은 이러한 것을 더욱 가열시켰으며, 지금 수많은 국가와 기업들이 앞다퉈 진출하고 있는 실정이다.
그런데 우리가 이러한 중국 시장의 구조적 특징에 대해 연구할 때 항상 얻게 되는 결과는 중국 내수시장이 ‘하나의 통합된 단일시장(single integrated market)’이 아니라, ‘다양한 분할된 소시장의 집합체(a collection of diverse, fragmented sub-markets)’라는 것이다 . 때문에 중국에 진출하고자 하는 업체는 반드시 진출 시 이런 중국 시장의 특성에 맞는 마케팅 전략을 세워야 한다. 현재 중국 진출에 성공한 글로벌 기업은 많이 있다. 자동차에서의 폭스바겐, 음료 부분에서의 코카콜라 등 많은 글로벌 업체들이 적절한 마케팅 전략으로 중국 진입에 성공했으며, 중국 시장에서 업계 선두를 차지하고 있다.
그런 업체 중 하나로 바로 휴대폰 부분에서의 삼성전자를 꼽을 수 있다. 삼성전자 휴대폰 브랜드인 애니콜은 한때 일종의 ‘신분의 상징’이 되어 중국 휴대폰 고가품 시장에서 품귀 현상을 일으킬 정도로 성공하였다. 그럼 삼성 애니콜이 어떻게 중국 휴대폰 시장에서 저런 성과를 얻을 수 있었던 것일까?
이에 본 보고서는 삼성전자가 애니콜이라는 브랜드를 가지고 중국에 진출하는 과정에서 어떤 마케팅 전략을 사용하였는지 이론적으로 고찰해보고, 애니콜이 얻은 성과를 마케팅적인 관점에서 분석해 보도록 하자.

참고자료

· 김익수, 『중국 시장 마케팅 – 전략과 사례』, 박영사,
· 김대영, 『브랜드 신화가 되다, 명품 마케팅』, 미래의 창, 2004
· 반병길 강호상, 『국제경영』, 박영사,2001
· 탄도 요시노리, 김양수 편역,『중국을 아는 100가지 키워드 코카콜라 병에 빠진 중국』, 자작나무, 1999
· <중국시장 진출의 성공요인>, 삼성경제연구소 최순화, 2001
· <중국시장에서 프리미엄 소비자의 브랜드이미지에 따른 휴대폰 패키지디자인 차별화 전략에 관한 연구 – 삼성 애니콜을 중심으로 >, 강재도, 2004
· 중국시장동향 제91호
· 中国产业情报 제24호
· 대외정책연구소 2004년 중국경제연보
· 인터넷 자료
· www.kotra.or.kr
· www.seri.org