[광고론] 잭트라우트와 알리스의 포지셔닝을 읽고..

소개

광고른을 배우는 학생분이시라면 포지셔닝책을
한번씩 꼭 읽어보셔야 한다고 생각합니다.
제가 책 읽으면서 중요하다고 생각한 부분을 요약하여 파워포인트로 만들어 봤거든요~
필요하신 분들께 작지만 도움이 되드리고 싶어요..

목차

Positioning
포지셔닝이란 무엇인가?

Positioning Ⅱ
마인드에 대한 공격
마인드에 대한 진입
마인드의 작은 사다리

Positioning Ⅲ
업계 리더의 포지셔닝
추격자의 포지셔닝
경쟁 상대에 대한 재 포지셔닝

Positioning Ⅳ
이름이 갖는 위력
의미 없는 이름의 함정
무임 승차의 함정
라인 확장의 함정

Positioning Ⅴ
기업의 포지셔닝
국가의 포지셔닝
제품의 포지셔닝

Positioning Ⅵ
서비스의 포지셔닝
롱아일랜드 은행의 포지셔닝
카톨릭 교회의 포지셔닝

Positioning Ⅶ
자기 자신과 경력의 포지셔닝
성공에 이르는 여섯단계
올바른 포지셔닝 게임
<나의 견해&소감>

본문내용

포지셔닝의 정의

잠재 고객의 마인드에 어떤 행동을 가하는 것.
잠재 고객의 마인드에 해당 상품의 위치를 잡아주는 것
포지셔닝 슬로건
시적인 것, 예술적인 것도 나쁘지 않다.
기본적인 포지셔닝 전제에 대한 명확하고도 시적인 정의의 설명..

커뮤니케이션 과잉 사회
최선책 - 메시지를 극도로 단순화
해결책 - 고객의 마인드에서 문제의 해결책을 찾아라.
예) VOLVO: 안전성(safety) 레간자: 쉿! 다시다:고향의 맛
∴Point) 포지셔닝의 핵심 → 마인드에 존재하는 인식의 재창출
마인드에 대한 공격
커뮤니케이션 과잉 사회의 문제를 해결 할 수 있는 유일한 해답- 포지셔닝.
잠재 고객의 마인드에 일어나고 있는 체증 현상을 뚫고 들어가기 위해서는 지나치다 싶을
만큼 단순화한 접근 방식을 써야 함.

마인드에 대한 진입
포지셔닝은 마인드에 창을 찾기 위해 마련된 조직 체계
적절한 커뮤니케이션은 적절한 때에, 적절한 상황에서만 발생할 수 있다는 컨셉에 기초함.
커뮤니케이션 과잉 사회에서 성공하기 위한 방법 : 기업은 잠재 고객의 마인드에 하나의 포지션,
즉 그 기업의 약점은 물론 경쟁 회사의 강점과 약점까지 염두에 둔 포지션을 창조해야 함.

마인드의 작은 사다리
사람의 마인드는 선택되어 남겨진 각각의 정보를 나누어 수록할 수 있는 장소, 즉 포지션이라는
것을 보유하고 있음.
전형적인 포지셔닝 전략 : 다른 이가 차지하고 있는 사다리에 살금살금 기어 올라가 자리를 잡는 것
인습적인 논리를 잊어야만 → 독특한 포지셔닝을 발견
독특한 포지셔닝 → 반드시 소비자의 마인드에서 찾을 것
포지셔닝에 성공하려면 → 일관된 자세가 가장 중요함

참고자료

· 없음