[국제경영학] LG 전자의 인도 시장 진출

소개

LG전자의 인도진출 배경 및 성장 그리고 토의주제에 대해 성심껏 준비했습니다.

목차

1. 진출 배경
① 신경제 정책 채택
② 인도의 정치•경제적 환경변화
③ 한국의 대인도 투자
④ 영어의 상용화

현지시장 분석
1. 시장 현황 & 동향
2. 인도 가전시장의 특징
3. 고객 특성

시장진출 성공요인 성과
1. 성공요인
① Network 확충을 들 수 있다
② 신규사업 및 제품 추진체제 구축
③ Region별 독립운영체제
④ 완결형 공장 체제를 구축한 것이다
⑤ 현지인에 대한 과감한 권한이양
⑥ 마케팅 전략의 현지화
⑦ 애프터서비스 요원으로
⑧ 상위 5% 에 해당하는 상류층을 타겟으로 하는 고가 전략
⑨ 2000 년도 여성 판매사 제도 활성화

2. 성과
※ 토의문제

본문내용

시장진출 성공요인 성과
1. 성공요인
97년 델리 지역에서 18개 체인점으로 출발하여 현재는 인도 전역에 110개의 체인점을 보유하고 있는 LGEIL (LG Electronics India. Ltd.) 이 2000 년도 인도 유력 영자지인「비즈니스 투데이」에서 실시한 설문 조사 결과 브랜드 인지도 1위를 차지했다는 반가운 소식을 들었다. LG전자가 인도 시장에서 성공할 수 있었던 몇 가지 특징을 살펴보면 다음과 같다.

2. 성과
- 냉장고 시장서 美 월풀 제치고 1위 발돋움
- 에어컨, TV, 세탁기 등 가전 全 부문서 TOP브랜드 도약
- 현지화•스포츠•사이버 마케팅 등 다양한 마케팅 주효
- 올해 매출 전년대비 40% 성장한 7억불 달성 무난할 듯
- 03년 10억불 매출로 인도 NO.1 가전업체로 자리매김


※ 토의문제
1) LG가 선진경쟁기업을 제치고 인도시장에서 성공할 수 있었던 이유를 회사 내 외적인 환경요인으로 나누어 생각해 보시오

2) ‘가장 이상적인 현지화전략은 현지 법인의 경영관리체계를 현지 문화에 모두 맞추는 것이다’ 라는 의견에 동의하는가? 또는 동의하지 않는가? 귀하가 선택한 답변의 근거는 무엇인가?

3) LG가 향후 LG 이미지를 어떻게 현지 소비자에게 각인시켜야 할지 고민하고 있다고 가정하자. 구체적으로 일본의 SONY제품과 같이 최고가의 일류 제품이며 제품의 권위가 보장되는 제품으로 나아가야 할지 아니면 대중적이고 인기 있는 중저가 제품으로 제품 포지션닝(positioning)을 해 야 할지를 결정해야 한다. 귀하는 어떤 방법이 적절하다고 생각하는가?

참고자료

· 없음