[국제마케팅 사례] 세라젬의료기 해외진출 사례

소개

흠.. 점수 잘나온 리포트입니다..

목차

1. 세라젬 의료기 소개
2. 세라젬의 미국(해외) 시장 진출
3. 제품의 시장 현황 및 시장 분석
4. 현지 마케팅 전략
5.영업실적 평가 와 성공요인
6. 세라젬의 한계점
7. 향후 마케팅 과제

본문내용

4. 현지 마케팅 전략

(1) 제품전략
① 기술 우위
현지 진출 제품 중 유일하게 인체 곡선을 따라 움직이도록 설계된 마사지 롤러에 대한 기술 우위에 바탕한 제품 차별점을 지니고 있다.

② 발빠른 제품 수정
현지 진출한 업체들 중 제일 먼저, 한국인보다 큰 현지인의 신체적 조건을 제품에 적 용시켰다. 즉 우선 제품의 전체 사이즈를 늘렸고, 따라서 마사지 롤러의 운행 구간도 확 장시켜야했다. 또한 한국인에 비해 체중이 많이 나가는 점을 고려해 받침대 등 제품 전 체의 견고도를 높였다.
즉 사용자의 편의를 고려한 제품 외형상의 부분적인 개조 · 수정은 이루어졌지만, 본질 적인 부분은 한국에서의 그것을 그대로 가져다 쓰고 있다.
③ 생산체제
본사에서 생산한 것을 가져다 조립해서 판매하는 형식을 취하고 있으며 시장 크기 및 가능성을 고려할 때 상당 기간 현 체제를 유지할 예정이다. 다만 보다 시장성이 확대되 고 히스패닉 시장이 보다 성장한다면 멕시코 등지에 생산기지 건설을, 장기적 관점에서 고려하고 있다.

(2) 유통전략
① 홍보관 체제
삼성경제연구소의 조사에 따르면 소비자는 브랜드보다는 직접적인 체험을 더욱 선호한다는 연구 조사를 내어 놓았다. 이에 세라젬은 그들의 낮은 인지도를 극복하기 위한 수단으로서 적극적인 홍보관(즉 체험 전문점)을 통하여 이에 대응하고 있다. 이러한 체험 마케팅은 감성과 온라인이 주도하는 신유통혁명의 한가지 방법으로서 브랜드 파워가 낮은 중소기업이 해외에서 빠른 현지 적응을 하기 위한 유용한 수단이 되고 있다.

참고자료

· ※인터뷰 일정
· 1차 : 11월 6일 세라젬 본사 홍보부 유승엽 팀장과의 인터뷰
· 2차 : 11월 13일 해외영업부 조혜영 부장과의 인터뷰
· 3차 : 11월 27일 해외영업부 조혜영 부장과의 인터뷰