[경상계열]국제마케팅- 남양알로에

소개

실제적인 사실들을 구체적으로 기술했습니다.

목차

Ⅰ. 서론
남양알로에 소개

Ⅱ. 본론
1. 해외진출의 동기 및 배경
2. 입지선정 요인
3. 남양알로에의 성공요인
1)신뢰성구축 및 노동력 확보
2)원가우위전략 (가격경쟁력)
3)시장점유율확보 (기술적우위)
4)유통망체계 (판매전략)

Ⅲ. 결론
남양알로에의 성공

본문내용

1. 해외진출의 동기 및 배경
1) 생산 및 원료공급 측면
남양알로에의 주원료인 알로에는 우리나라의 기후적, 토양적 특성 때문에 국내 공급이 한계가 있었고, 대부분이 미국 텍사스로부터 수입되었기 때문에 좀더 안정적이고 저렴한 원료 수급에 어려움이 있었다. 뿐만 아니라 알로에가 열대성 식물로 0℃ 이하에서는 고사하므로 한국에서의 재배는 4~10월까지만 가능하며, 이때에도 비닐하우스를 설치해야 하고, 겨울철에는 막대한 난방비가 소요되었기 때문에 해외로의 진출에 눈을 돌릴 수밖에 없었다.
2) 기업의 전략적 지향
국내에서의 자체개발에 성공한 알로에 제품시장의 추이와 해외시장의 확대를 고려할 때, 계속 원료를 수입에만 의존할 수 없는 실정이었으므로 자원 확보를 위한 대단위 농장과 생산시설이 절대적으로 필요하였다. 기업의 세계화 실천의지와 가격경쟁력 및 무역장벽 완화, 생산비 절감, 점진적 수출시장 확대라는 대전제를 인식하여 해외 진출을 선택하게 되었다. 또한, 시장 확산의 필수적인 조건인 해외 소비자 가까이에서 생산라인을 구축해야 한다는 필요성도 해외진출에 박차를 가하게 되는 배경이 되었다.

3) 거시 환경적 측면
1987년을 전후로 국내의 극심한 노사분규로 인해 임금이 치솟으면서, 남양알로에의 경영진은 해외에서 값싼 노동력으로 알로에를 재배하고 가공해야만 세계의 다른 제품들과 경쟁할 수 있다는 생각을 갖게 되었다. 또한 해외 소비자 가까이에서의 생산가공은 시장 확산의 필수적인 조건일 수밖에 없었다.

참고자료

· 없음