[경영] 성공적인 중국 의류시장 진출을 위한 우리나라 의류산업의 마케팅 방향

목차

제 1 장 서 론 1

제 2 장 중국 의류산업 특징과 모형분석 2
제 1 절 중국 의류산업의 특징 및 현황 2
제 2 절 중국 의류산업의 5가지 모형 분석 9

제 3 장 중국 의류판매 유통 분석 12
제 1 절 중국 의류판매 유통의 구조 12
제 2 절 중국 의류 판매 유통 구조의 문제점 14
제 3 절 향후 판매루트 추세 예측 15

제 4 장 시장 수요 분석 및 규모 예측 21
제 1 절 소비자 분석 21
제 2 절 중국 도-농간 의류시장 수요규모의 예측 23

제 5 장 중국 의류시장 수요의 규모 및 예측 25
제 1 절 1995∼2002년 중국 의류 소비의 변화 추세 25
제 2 절 의류 수요변화에 영향을 미치는 요인 분석 26

제 6 장 진출전략 및 마케팅 방안 30
제 1 절 시장세분화 및 표적시장 설정 30
제 2 절 제도적 기회 활용 35
제 3 절 전략제품의 선정과 현지화 36
제 4 절 유통채널 확보 37
제 5 절 브랜드 경영전략 38
제 6 절 판촉전략 39
제 7 절 국가 차원의‘마케팅 포지셔닝’전략 40

본문내용

제 1 장 서 론

최근 10년 사이 국내기업의 중국시장 의존도가 급속히 높아지고 있다. 90년대 초반 6억 달러에 불과했던 중국 수출액은 2002년 237억 달러로 급증했다. <표 1> 세계경제 침체와 경쟁 격화로 수출이 전반적으로 위축되는 가운데 중국시장이 국내기업들에게 새로운 돌파구를 제공하고 있다. 특히 테러와 보복공격으로 미국경제의 회복시점이 더욱 늦춰지면서'시장으로서의 중국'이 국내기업의 성장 둔화와 채산성 악화를 극복 할 수 있는 최상의 대안으로 떠오르고 있다.
중국은 의류 생산 대국이자 의류 소비 대국으로 세계 최대의 의류 소비 시장을 보유하고 있으며 중국의 면직물 의류 연간 수요량은 48억 벌에서 51억벌에 이른다. 2001년 중국의 소비품 소매 총액은 37.595억 위안이었고, 이중 의류 소비액은 대략 10%를 차지했으며 의류 소비액은 1997년 대비 26.47% 증가했다. 중국 시장은 현재 많은 의류를 생산하고 있어 이미 공급자 중심시장에서 수요자 중심시장으로 변모했다고 할 수 있다.
중국과 인접하고 있으며, 해마다 중국과의 교역이 크게 늘어나고 있는 대한민국입장에서도 중국시장이 중요하다는 사실은 아무리 강조해도 지나치지 않는다. 중국은 홍콩을 포함하면 대한민국의 무역수지 최대 흑자 대상국이다. 중국입장에서 한국은 특이한 위치를 차지하고 있다. 주요 교역국가 가운데 중국이 무역수지 적자를 기록하고 있는 국가는 대한민국과 독일뿐이다. 중국입장에서 보면 대한민국은 무역을 통해 드물게 이익을 챙기는 국가라는 의미이다. 즉, 향후에도 대한민국은 중국 시장에서 경쟁우위를 지속해 나아가야 한다는 것이다. 시장에서 경쟁우위를 지속하는 데에는 우수 제품을 생산하는 것이 가장 바람직하다. 그러나 이에 못지않게 중요한 것이 마케팅이다. 특히 중국 시장 가운데 구미가 당기는 의류 시장을 상대로 한 마케팅 전략의 중요성은 더욱 높아지고 있다. 이에 따라 본 논문에서는 중국 의류 시장 분야의 잠재된 가치를 발굴하여 보고, 대한민국 기업이 중국 의류 시장에 성공적으로 진출하기 위한 마케팅 방향을 알아보고자 한다.

참고자료

· 1. 단행본
· 박정동-김경희, 거대한 소비시장 중국, book&book, 424쪽, 2003.
· 오세오-박진용, 시장 지향적 유통관리(개정판), 박영사, 2001.
· 2. 논문
· 김연수 중국의 대외무역정책과 대중국 수출증대 방안에 대한 연구 2000
· 김화섭 이석기 (산자부) 엔터테인먼트 산업을 활용한 중국시장 접근방향 2002
· 산업자원부 중국 여성의류 산업과 한-중 협력방안 2002
· 양평섭 (무역연구소) 2003년 對중국 수출 환경과 전망 2002
· 이덕청 중국 경제의 현황과 전망, (LG투자증권), 2003
· 3. 정기 간행지
· 삼성패션연구소, 중국 WTO 가입과 패션산업 경쟁력 분석 보고서, 2002
· 한국 섬유산업 연합회 중국 의류시장 조사 보고서 2004
· KOTRA, 중국의 유통시장 현황, 2002
· KOTRA, 중국 유통시장 진출가이드, 1997
· KOTRA, WTO 중국 내수시장 진출 전략설명회 자료, 2002
· 박한진 정준규 (KOTRA) 중국시장 중장기 진출전략, 20