[마케팅]중국 진출 도우미 사업을 위한 마케팅전략 수립

소개

카이스트 테크노 경영대학원 기말리포트임

목차

1. Summary …………………………………………………………

2. 소개 …………………………………………………………

3. 환경분석 …………………………………………………………
A. 중국의 지리적 분석 …………………………………………
B. 중국의 시장현황 …………………………………………
C. 중국의 IT 시장 현황 …………………………………………

4. 내부역량분석 ……………………………………………………
A. 5-forces model ………………………………………………
B. SWOT 분석 ……………………………………………………
C. 인력구성 및 연관단체 ……………………………………

5. 경쟁사 분석 ……………………………………………………

6. STP ………………………………………………………………

7. 4P Mixing 및 수행 전략 ………………………………………

8. 첨부 (중국 기본 자료) ……………………………………………
[표 1] 2000년 중국 주요 경제 지표 …………………………
[표 2] 환율동향 ……………………………………………
[표 3] 투자현황 ……………………………………………
[표 4] 중국의 IT 시장 ……………………………………………

본문내용

[본 사례는 중국으로 사업 진출이 활발한 최근 경제환경을 반영하여 슈퍼마켓 Team이 가상의 사례 환경을 개발하였으며, 실제 현황 및 자료를 바탕으로 마케팅 Class에서 배운 제 이론 등을 적용, 보고서를 작성 하였습니다.
신규 설립 법인의 사업 영역 및 사업 전략 등을 컨설팅 하는 상황으로 가정하여 복수 대안 수립 방식이 아닌 “Total Solution Offer” 형식으로 제 전략을 수립하였습니다.]




AgentChina㈜는 중국 진출 도우미 사업체로 신규 설립을 추진중이다. 현재 AgentChina㈜는 어떠한 분야의 업체를 어떤 범위까지 도와줄 것인가를 가지고 고민을 하고 있다. AgentChina㈜의 사장인 김중국씨는 오랫동안 주중대사관에서 중국관련 일을 하였기 때문에 중국에 관련된 풍부한 지식과 경험을 가지고 있다. 또한 외교 통상부에서 추진중인 “중국진출 기업 박람회”를 추진 할 회사로 김중국씨의 회사가 선정됨에 따라서 좋은 기회를 갖게 되었다.

AgentChina㈜의 의뢰를 받은 “슈퍼마켓” 컨설팅 팀은 중국시장의 지리적 분석, 업종 현황 분석 등을 통하여 중국 시장으로의 진출은 지금이 적기라고 판단하였고, IT시장을 대상으로 북경을 타켓으로 선정하였다. 중국진출을 희망하는 업체들을 대상으로 서베이를 실시하여, 파트너 신용조사와 비즈니스 파트너 매칭을 주요 서비스 분야로 선정하였고, 차후에는 Chasdaq 상장 및 중국 내 투자 업체 등을 발굴하는 분야까지 사업 영역을 넓혀 나갈 것을 추천하였다. 서비스 가격은 높은 신뢰도를 바탕으로 고가 정책을 수립하였으며, 중국진출 도우미 업체로서 Credible Biz Partner Matchmaking로 Positioning 하기를 권유하였다.

2001년 가을 개최 예정인 박람회 참석 대상 회사를 상대로 한 브랜드 홍보, 외교 통상부와 함께 무료 세미나 개최, 웹페이지를 통한 참가 기업들간의 커뮤니티 형성 등 다양한 방식의 회사 홍보를 추천하였다.

경쟁사 분석 결과 다수의 유사 서비스가 존재하지만 전문성과 신뢰도 면에서 AgentChina㈜의 우세가 예상되며, 외교 통상부와의 협력관계 및 차별화 된 서비스의 제공으로 사업초기에 경쟁 우위를 점 할 것으로 판단된다.

김 중국씨는 슈퍼마켓의 분석결과를 바탕으로 신규 법인의 사업 진출 방향을 결정하였다

참고자료

· 없음