[무역 ]Buyer, Seller 발굴 방법 및 사례연구, 가상 무역해보기

소개

이론적인 부분은 여러 도서를 보고, 정리하여 작성하였습니다.
그리고 가상 무역 부분은 `캐나다에 DVD Player & DVD Recorder 수출하기`로 정하여 현지시장조사 및 거래제안서까지 시간을 들여 각종 자료를 살펴보고 작성한 것입니다.

목차

Ⅰ. 당사자 발굴 방법
1. 문헌정보(Directory)를 통한 발굴
2. 국내외 무역기관의 알선을 받는 방법
3. 광고매체를 통한 홍보
4. 해외전시회 참가 또는 참관
5. 에이전트를 통해서 무역파트너를 찾는 방법
6. 인터넷을 통한 바이어 발굴

Ⅱ. 당사자 발굴 사례연구
1. 해외마케팅/시장조사의 성공사례
2. 해외마케팅/시장조사의 실패사례
3. Buyer/Seller 발굴 관련 Case

Ⅲ. 수출업자가 되어보기
1. 수출품목의 결정
2. 목표시장의 결정
3. 당사자(수입업자)의 발굴
4. 거래제안서의 작성

참 고 문 헌

본문내용

Ⅰ. 당사자 발굴 방법

무역거래가 이루어지려면 일단 수출자와 수입자가 만나야한다. 여기서 만난다고 하는 것은 꼭 동일한 시간과 공간에서의 만남을 뜻하는 것이 아니다. 어떤 경로를 거치든 물건을 팔 사람과 물건을 살 사람이 서로 알게 되어야만 거래가 시작될 수 있기 때문에 비록 서면상이라도 서로의 존재를 확인하고 물건을 사고 팔 의사를 확인하여야만 상담이 시작 될 수 있는 것이다. 유망한 해외 거래선 발굴은 무역업 창업 준비의 전부라고 해도 지나치지 않다. 무역을 이미 하고 있는 사람도 얼마나 효과적으로 신규 거래선을 발굴해 나가느냐가 수출비즈니스의 관건이라 할 수 있다. 거래선 발굴에는 왕도가 없다. 얼마나 부지런히 뛰느냐에 달려 있다. 그러나 열심히 내닫기만 해서 될 일은 아니고 맥을 짚을 줄 알아야 비용도 적게 들고 효과적으로 Buyer/Seller를 개척할 수 있다.


1. 문헌정보(Directory)를 통한 발굴

무역 디렉토리란 다양한 무역업체들을 여러 가지 분류로 나누어서 주소와 연락처를 정리해놓은 책자로서 국가별, 아이템별, 거래유형별(수출, 수입 등)로 다양하게 있다. 여기서 해당품목을 수입하거나 유사품목군을 취급하는 업체를 선정하여 Inquiry 서한을 보내는 것이 가장 일반적인 당사자 발굴방법이다. 통상적으로 디렉토리에 나와 있는 회사들은 규모나 역사 면에서 어느 정도는 신뢰할 수 있다고 보아도 무방하지만 디렉토리의 발행일자가 너무 오래 되었을 경우에는 정보에 내용이 바뀌었을지도 모르므로 유의해야 한다. 디렉토리를 가장 쉽게 열람할 수 있는 곳으로는 무역협회 자료실이 있으며 이밖에도 KOTRA나 무역대리점협회 등 무역 관련기관에서 운영하는 자료실에 가면 세계 각국의 무역 당사자가 수록된 디렉토리나 옐로우페이지가 책자 또는 CD-Rom으로 준비되어 있다. 일반인에게도 개방되어 있고 자유열람이 가능하므로 이용하는데 불편이 없다. 그러나 이러한 문헌정보는 무작위로 보내는 것이기 때문에 회신율이 상당히 저조한 편이다. 그러므로 문헌정보에서 무작위로 추출한 업체에 대해서는 더욱 각별한 신경을 써서 Inquiry를 작성할 필요가 있다. 상대의 구매욕을 잘만 자극하면 의외로 유망한 바이어를 얻을 수 있는 방법이다.

참고자료

· 1. 이기찬 지음, ‘당신도 무역을 할 수 있다’, 2003년 10월 15일, 중앙경제평론사 펴냄
· 2. 이학승 김경희 공저, ‘사이버 무역 실무’, 2001년 8월 30일, 두남출판사 펴냄.
· 3. 이기찬 지음, ‘오퍼상이나 해볼까?’, 2002년 6월 5일, 중앙경제평론사 펴냄.
· 4. 김용재 신재기 문형남 공저, ‘전자(인터넷,사이버)무역’, 두남출판사 펴냄.
· 5. 김성훈 지음, ‘5대양 6대주 출장보고서’, 2001년, 두남출판사 펴냄.