[경영학원론] 라피도 중국진출 성공전략

소개

교수님께 A+을 받은 레포트입니다.

참고로, 글자포인트는 10포인트 줄간격은 160입니다.

자세한 내용은 목차를 참고하세요.

그럼, 많은 도움되시길, 바랍니다. ^^*

목차

1. 서론
2. 라피도의 성장배경
3. 라피도의 단계별 중국진출 성공 전략
1> 재고상품으로 진출한 중국시장
2> 신상품 공급체계로의 전환
3> 중국시장 진출의 완료 ‘현지완결형 시스템’
4. 라피도의 중국시장 진출 성공 요인

본문내용

1. 서론
우리나라에 비해 60배 이상 큰 국토면적과 27배가 넘는 엄청난 인구, 1/10밖에 안 되는 인건비 등의 조건을 가진 중국은 국내 기업들에게 매우 매력적인 시장이다. 하지만 중국 진출은 보기보다 만만치 않았고 많은 국내 기업들이 피눈물을 머금고 철수했다. 하지만 그 중에도 몇몇 기업들은 힘든 상황을 극복하고 진출에 성공, 벤치마킹의 대상이 되고 있다. 그런 점에서 스포츠패션 브랜드인 ‘라피도’의 중국진출 성공 스토리는 주목할 만하다. 라피도는 국내에서는 큰 성공을 거두지 못한 브랜드이다. 하지만 남다른 차별성과 전략으로 결국 중국 진출에 성공했다. 라피도에서 배우는 중국 진출 성공전략을 들여다본다.

2. 라피도의 성장배경
라피도는 중국시장에서 명품 취급을 받는 브랜드이다. 국내 스포츠 패션시장에서 성공을 거두지 못했던 것과는 대조적인 것이다. 라피도는 1988년 올림픽을 기해 삼성물산에서 만든 브랜드이다. 당시 스포츠 브랜드는 나이키, 아디다스, 리복 등 해외 스포츠 브랜드가 큰 인기를 끌던 시기였으므로, 삼성물산은 외국업체에 모든 국내 스포츠 의류시장을 내줘서는 안 된다는 사명감으로 라피도를 탄생시켰다. 이후 라피도는 88올림픽 공식 공급업체로 지정된 것을 시작으로 97년 동계 유니버시아드, 부산 아시안게임, 2002년 월드컵, 2003년 하계유니버시아드까지 계속 스폰서로 나서며 유명세를 더해갔다.
초창기 라피도가 인기를 끈 이유는 세계적 브랜드인 나이키 및 아디다스와 차별되는 스포츠 패션을 갖추고 있었기 때문이다. 나이키와 아디다스가 스포츠 용품의 전문성을 무기로 한다면 라피도는 전문성에서는 떨어지지만 스포츠 라이프사이클을 제안하는 모던 감성의 패션 스포츠 브랜드로서 승부를 걸었다. 즉 라피도는 26~28세의 마인드 소유자로 가치를 존중하면서 스포츠를 즐기며 유행에 민감하지 않지만 수용할 줄 아는 사회 초년생을 메인 타겟으로 삼았다.
특히, 당시 최고의 인기를 구가하던 신세대 아이콘 ‘유승준’을 모델로 한 스타마케팅 전략이 잘 들어맞았다. 그러나 잘나가던 라피도는 사양길로 접어들게 된다. 이는 공교롭게도 라피도의 전문 모델이었던 유승준이 병역파동을 일으키면서 촉발됐다. 하지만 라피도는 이후 발 빠르게 중국으로 눈길을 돌렸고 결국 해외시장에서 재기에 성공했다.

참고자료

· 없음