중국의 협상 문화와 중국의 기업협상 전략

소개

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목차

ꊱ 서론 - 문제 의식

ꊲ 본론
A. 중국의 협상문화 - 협상개념, 구조
B. 중국의 기업협상 전략

ꊳ 결론 - 우리의 대안

본문내용

최근에 경제성장이 급속하게 이루어지면서 중국은 세계 최대의 시장으로 부상할 것이란 전망이 우세하다. 선진국이 앞 다투어 중국 시장에 진출을 하고 있는 반면에 한국은 지리적인 유리한 조건에 있음에도 불구하고 선진국에 비해 중국 시장 진출에 뒤지고 있다. 중국은 13억의 방대한 인구를 가진 아시아의 큰 시장이다. 이와 같은 상황에서 중국시장의 성공적인 진출을 위해서 중국에 대한 다양한 연구가 필요하리라고 본다. 그럼에도 불구하고 우리는 중국을 너무 쉽게 보고 무작정 덤벼들다가 큰 실패를 많이 본다. 우리의 해외 직접 투자 중 70%정도가 중국에서 이루어지고 있다. 그러나 정확한 통계는 아니지만 1/3 은 어렵게 협상 유지, 1/3은 성공적으로 운영중이라고 한다. 많은 한국 기업이 단순하게 중국의 저렴한 노동력이나 시장의 거대성만을 믿고 무작정 중국 시장에 진입했기 때문에 실패를 많이 했다. 중국 시장에 진출하기 위해서는 중국의 법 제도나 경제적 문화적인 투자환경을 철저히 조사하고 이해를 할 필요가 있다. 중국에 관한 투자는 그 투자 필요성의 인식, 진입업종․지역․합자파트너의 선정, 투자규모의 결정, 투자타당성 분석, 투자기업의 설립과 등록 등을 거쳐야 하는 매우 긴 과정이다. 이런 일련의 모든 과정을 거치게 되면 한국 기업들이 중국에서 가장 애로를 겪는 협상이라는 단계에 직면하게 된다. 근데 성질이 급한 한국인들이 중국인 그들의 페이스에 잘 말려드는 경우가 많다.

참고자료

· 없음