기업 경영 전략의 비교: CJ홈쇼핑과 LG 홈쇼핑

목차

1. 수익성 우선주의를 추구하는 경우:CJ홈쇼핑
1) 비전 제시
2) 전략적 제휴
3) 합작법인 설립

2. 성장성 우선주의를 추구하는 경우:LG홈쇼핑
1) 비젼제시
2) 리스트럭쳐링
3) 광고 차별화 전략

본문내용

1. 비전 제시
‘2010년 안에 아시아에서 가장 신뢰받고 영향력 있는 온라인 유통회사’라는 Vision 비젼 소개에서 볼 수 있듯이 CJ가 추구하는 경영 방침은 수익 증대를 통한 단기 성장을 우선으로 하고 있다. 장기적인 불황기에서는 자금의 순환이 전반적으로 침체되어있고 기업 내에서도 활발한 운용을 기대하기 힘든 상황을 타개하기 위해서는 단기적 목표를 제시하는 것이 필요하다. 또한 수익을 높이기 위한 방침으로 도모하면서 신속성과 전문성을 강화하는 예로 지역 밀착 서비스를 시행하면서 지역 고용창출에도 크게 기여를 하고 전문적 텔레마케터 양성기관인 CJ텔레닉스의 운영, 콜센터 전문교육사업 및 콜센터 운영진단 시스템 구축에 역량을 기울여 고객 접점에서 한발 앞선 것을 지적할수 있다. 고객 사이에서의 인지도를 확보해 나가는 전략이 경쟁에서의 우위를 차지하는데 유리하게 작용할수 있고 시장 점유율의 증가와도 연결된다.
2. 전략적 제휴
CJ는 03년 6월 통신판매 1위 업체인 센슈카이사와 카탈로그 사업에 관한 전략적 제휴를 맺었다. 센슈카이사의 노하우 전수를 통해 한국적 상황에 맞춘 카탈로그 비즈니스 모델을 정립할 수 있게 되어 효과적인 홍보로 인한 고객 유치가 수월해진다. 각종 매체의 발달과 영향력이 가속화되면서 단기에 수익은 집중 시킬 방법으로 고객의 시각을 사로잡는 것이 큰 파급 효과를 기대할 수 있다.
3. 합작법인 설립
03년 8월 중국 상해미디어그룹과의 합작 법인을 설립함으로서 중국 진출의 교두보를 만들었다

참고자료

· <현대경영의 이해> 제2판, 이건창 저, 무역경영사 2003.