유통경로구조의 결정의 접근방법

목차

1)연기 투기이론
2)기능 위양이론
3)시장 거래비용이론
4)CHECKLIST방법

본문내용

각 유통기관은 특정 마케팅 기능을 전문적으로 수행하며 각 유통경로는 경로목표달성에 필요한 마케팅 기능들을 수행하는 경로기관들로 구성된다. 그러므로 어떤 유통기관을 유통경로상에 포함해야 하는가의 문제는 어떤 기능을 수행하는 경로기관들을 포함시킬 것인가의 문제로 귀결된다.
1) 연기-투기이론
경로구성원들 중 재고보유 위험을 누가 갖을 것인가의 문제에 따라 경로구조를 결정하는 방법이다. 경로구성원들은 경로활동 수행을 가능한 한 연기(또는 회피)하거나 또는 투기에 의해 적극적으로 이를 부담하는 방법 중의 하나를 선택할 수 있다.
산업재와 소비재의 유통경로구조는 연기- 투기이론에 의해 설명될수 있다. 선매품이나 산업재같은 경우는 경로구성원들이 경로 활동수행을 가능한 한 연기하려고 한다. 제조업자는 경로기능을 직접 수행해야 할 것이다. 따라서 경로길이는 짧아지게 된다. 반면에 편의품과 일부 선매품등의 소비재는 개별 소비자의 지역적 분산, 소량의 빈번한 구매특성을 가지며 소비자는 가능한 최소의 재고를 유지하려고 한다. 따라서 많은 중간상들이 투기적 재고를 통해 제조업체와 고객을 대신하여 재고위험을 부담한다. 그 결과 편의점의 경우 유통구조 길이가 길어지게 된다.

참고자료

· 없음