[이등마케팅] 이등기업의 마케팅 전략에 관하여

소개

* 시장에서 이위를 유지하고 있는 기업들의 마케팅 전략에 관한 자료를 모으고 이를 정리, 분석했습니다. 주위를 둘러보면 1등 기업보다 오히려 더 실속을 차리고 있는 2위 기업들을 많이 볼수 있습니다. 이 자료가 관련 분야를 공부하고 계신 분들께 많은 도움이 되었으면 합니다.

목차

1. 차위기업의 현황

2. 공격적인 도전

3. 6가지의 전략적 유연성(Flexibility)

4. 시장점유

본문내용

① 공백 독점 시장 전략(Vacant-niche strategy)이다. 마켓 리더들인 대형회사들이 지나치거나 관심을 두지 않는 고객들이나 최종 사용자들에게 집중해야 한다. 그러나 이러한 공백 시장 전략은 충분한 시장으로서 수익성이 있으며 또한 성장가능성이 있어야 하며 회사가 대처할 능력과 자원이 준비되어야 하며 대형 회사들이 관심대상이 되지 않는 분야가 되어야 한다.
② 전문가적 전략이다(Specialist strategy).
시장 세분화에 경쟁력을 강화하는 방법인데, 한가지 제품에 총력을 집중한다든지 특정한 최종사용자를 위한다든지 특수 필요성이 있는 소비자들에게 초점을 두는 것이다. 회사의 목표가 제품의 특수성이나 특수제품의 전문적이거나 전문적인 고객서비스를 통해 경쟁적 우위를 조성시키는 방법이다. 소형 업체들은 전문가적인 기술에 초점을 두어 성공적으로 기업을 운영하는데 목재가공이라든지, 간단한 문구제품, 특수 음료수의 제조 등으로 전문화된 특수층 시장을 점유하고 있다.
③ 우위비교 전략이다.
우수제품이나 독특한 특성에 바탕을 둔 차등화 전략의 활용이다. 판매나 시장의 추구가 품질에 직접 목적을 두며 구매자 방향에 맞춘 홍보나 시장개척을 겨냥하고 있다. 정묘한 장인정신(craftsmanship), 품질의 명성, 빈번한 제품의 쇄신과 최상의 제품(Superior Product)을 뒷받침하는 상품의 개발을 고객에게 알리며 밀접하게 접근하는 전략이다.

참고자료

· * 마케팅 - 한국 마케팅 연구원
· * 소비심리 자극하기 - 거송미디어
· * 비즈마케팅 - 사람과 책
· * 마케팅 게임 - 한경사
· * 현대 마케팅 - 무역경영사