M&A 협상사례 분석 레포트

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2015.09.29
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소개글

본 레포트에서는 두산그룹과 연대유화기계의 성공적인 M&A 사례와, 국내의 웅진홀딩스와 극동건설의 M&A 사례, 그리고 성주그룹과 독일 브랜드 MCM의 M&A 사례를 통하여 기업이 국제 M&A에 대응하여 적절한 전략을 수립할 수 있도록 시사점을 제시하고자 한다.

목차

Ⅰ. 서론

Ⅱ. 본론
1. 두산그룹-연대유화기계 M&A 사례
1) 협상의 추진 배경
2) 협상전략 및 성과
3) 한국기업의 중국시장 진출
4) 시사점
2. 웅진홀딩스-극동건설 M&A사례
1) 협상의 추진 배경
2) 협상과정 및 결과
3) 협상실패와 승자의 저주
4) 시사점
3. 성주그룹-MCM M&A사례
1) 협상의 추진 배경
2) 협상과정 및 성과
3) 자회사의 모회사 인수
4) 시사점

Ⅲ. 결론 및 시사점

Ⅳ. 참고문헌

본문내용

협상은 과거는 물론 현재에도 우리 사회에서 빠뜨릴 수 없는 중요한 것이다. 작게는 사람과 사람 사이의 협상이, 글로벌화가 진행된 현재에는 기업과 기업, 국가와 국가 간의 큰 규모의 협상이 끊임없이 이루어지고 있다. 그 중에서도 본 리포트에서는 기업과 기업 간의 협상인 국제경영협상의 한 종류인 인수합병협상을 다루도록 한다. 글로벌 기업들의 입수합병협상 사례를 통하여 협상에서 갖추어야할 자세를 알아보고, 성공사례와 실패사례를 통하여 교훈 및 시사점을 도출하여 다른 협상과정에서 적용할 수 있도록 한다.인수·합병(M&A;Merger and Acquisition)란 해외직접투자의 한 방법으로, 사회 환경이 급변함에 따라 기업의 경쟁우위를 지속적으로 제고하기 위한 전략적 수단으로서 이용되어 왔다. 국제 M&A는 기존 기업의 인력 및 기술, 경영 관리 노하우, 유통구조 및 브랜드 인지도 같은 유·무형 자산에 대한 즉각적인 사용이 가능하므로 신규시장에 신속히 진입할 수 있고, 원료 및 자금 공급자와 마케팅 등에 있어서 외부와의 기존 관계를 지속할 수 있는 장점이 있다. 그 외에도 신규 자회사로 진출하는 경우 직면할 수 있는 위험이나 불확실성 등을 줄일 수 있으며, 동종 산업 내에서의 글로벌 경쟁에 있어 경쟁우위를 증대시켜 줄 수 있고, 기업의 글로벌화를 효율적으로 달성할 수 있는 수단으로 이용될 수 있다. 또한 신규시장 진입에 따른 수익증대와 지역 및 제품의 다각화를 실현할 수도 있기 때문에 기업의 글로벌화 과정에서 자체적인 자원 및 역량 개발이 충분치 않거나 신속한 해외진출이 필요한 경우 국제 M&A를 이용할 수 있다. 먼저 인수·합병의 절차를 알아보도록 한다. 첫 번째는 전략을 수립하고 대상기업을 선정하는 것이다. M&A 전략을 수립하기 이전에 기업은 기업의 전략계획을 수립하여야 한다. 기업에 대한 객관적인 내부능력의 분석이 이루어져야하는 것이 그것인데, 이때에는 기업의 강점과 약점에 대해 파악하여 회사의 현황을 분석해야 한다. 즉, 유통경로, 현금흐름, 입지조건, 기술

참고 자료

국제인수, 합병(M&A)전략의 이론적 기초와 한국 기업의 M&A 전략 방향,정재영, 원종근, 한국국제통상학회, <국제통상연구> 3권 1호. 1998 pp.3-31
론스타 펀드의 극동건설 인수 및 매각 사례,곽수근, 이준일, 한국회계학회, <회계저널> 21권 2호. 2012 pp.303-341
연구논문 : 국제기업합병 ; 경쟁적 인수시장,이유태, 한국재무관리학회, <재무관리연구> 11권 2호. 1994 pp.195-221
경영의 새바람 : 비즈니스 협상 전략,박상기, 한국경영자총협회, <월간 경영계> 382권 0호. 2011 pp.44-45
경영 : 경영조찬 세미나 ; 한국인은 왜 항상 협상에서 지는가,김기홍, 한국경영자총협회, <월간 경영계> 295권 0호. 2003 pp.52-55
국제금융 이슈 : 급증하는 글로벌 M&A와 향후 전망,한국금융연구원, 한국금융연구원, <주간금융브리프> 23권 29호. 2014 pp.14-15
우리나라 M&A 현황 및 활성화 방안: 크로스보더를 통한 글로벌 기업화,김철중, 과학기술정책연구원, 과학기술정책, 23권 2호. 2013 pp.53-69
발표논문 : 회생절차에서 M&A의 법적 쟁점 -웅진홀딩스 사례를 중심으로,오수근, 한국상사법학회, <상사법연구> 32권 2호. 2013 pp.111-145
우리나라의 해외 M&A 활성화를 위한 정책지원 방안,김우진, 서병호, 한국금융연구원, <금융 VIP 시리즈> 2012권 4호. 2012 pp.1-47
인수합병이 기업의 가치에 미치는 영향 중국 M&A 사례를 중심으로,변종국, 김산월, 한중사회과학학회, <한중사회과학연구> 13권 0호. 2009 pp.273-300
M&A 아카데미- M&A의 유형과 사례,신기훈, 한국과학기술정보연구원(KISTI), 벤처다이제스트, 129권 0호. 2009 pp.34-35
사회과학(社會科學) 중국식 비즈니스 협상전략에 관한 고찰,백권호, 한국외국어대학교 중국연구소, <중국연구> 46권 0호. 2009 pp.333-370
중국의 경제개혁과 한국기업의 진출전략 제 3 부 ; 한국기업의 중국진출 전략 ; 중국의 협상문화와 기업협상전략 특성에 관한 연구,백권호, 성균관대학교 현대중국연구소, <현대중국연구> 5권 0호. 1998 pp.389-420
M&A 아카데미 - M&A 성공과 실패 - M&A 사례 분석과 그 시사점 -
신현장, 한국과학기술정보연구원(KISTI), 벤처다이제스트, 137권 0호. 2009 pp.34-35
중국기업의 해외 M&A 현황과 평가: 한국기업 M&A 사례를 중심으로,백권호, 조정일, 우진훈, 현대중국학회, <현대중국연구> 10권 2호. 2009 pp.291-335
한국시장에서의 기업 인수합병 (M&A)의 절차와 가치평가,김도성, 박상현, 서강대학교 경영연구소, <서강경영논총> 19권 2호. 2008 pp.5-25
특집 : 한국기업의 글로벌경영 ; 국제 M&A 활동에 관한 장기적 고찰: 한국기업을 중심으로,이병희, 텔코경영연구원(구 국제무역경영연구원), <ITBI Review> 14권 1호. 2008 pp.9-21
두산그룹, 중국에서 100년을 준비하다,김동하, 부산외국어대학교 중국지역통상학회, 친디아 저널 73권, 2012, pp.48-49
M&A 방식의 중국 진출사례,진배석, 삼정 KPMG, 중국이슈리포트 제2007-34호, 2007, pp.1-10
중국기업 인수합병 이슈,김춘화, 삼정 KPMG, 2012, pp.1-26
장수기업의 기업변신을 위한 구조조정과 M&A전략 : 두산그룹 사례를 중심으로,신태진, 이윤철, 한국전문경영인학회, <전문경영인연구> 16권 2호. 2013 pp.1-37
중국인수합병제도,안유화, 자본시장연구원, 중국금융시장 포커스, 2009, 총 5권

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