[경영학, 무역학, 마케팅, 국제마케팅] 로만손 시계의 중국진출 마케팅(hwp자료)

소개

로만손기업의 모든 조사와 중국진출에 관해서 완벽하다고 자부합니다.

목차

1. 로만손 시계 선정 과정, 제품 소개
(1) 시계선정 배경과 로만손 시계 선정 배경
(2) 로만손의 기업소개 & 제품소개

2. 국내시장, 해외시장 환경 및 고객 분석
(1) 국내시계시장에서의 로만손
(2) 중국 시계시장 분석
(3) 심천시의 선정배경 & 환경, 고객, 경쟁분석

3. SWOT분석 & 해외시장 목표설정
(1) SWOT분석
(2) 목표설정

4. 표적시장의 선정 & 포지셔닝
(1) 마케팅 믹스 전략
(2) 광고전략

5. 참고문헌. 통계자료. 수집자료 출처

본문내용

1. 로만손 시계 선정과정, 제품소개

(1) 시계 선정배경과 로만손시계 선정배경
우리팀은 팀 내 중국학생이 있다는 이점을 활용하여 제품선정이전에 침투하게 될 목표시장부터 선택하게 되었다. 중국 내에서 성장률이 확실하게 눈에 띄는 몇 개의 도시를 선택한 후에 소비자의 행태에 대해서 조사해본 결과 소득수준의 향상과 멋에 대한 관심증가로 인한 악세서리류 판매가 유리할 것으로 판단. 제품의 폭을 좁혀나갔고, 중국이라는 국가가 타 국가에 비해서 모든 생산품이 저가격으로는 매우 강점이 있음은 인식하여 고가의 악세서리를 찾다가 실용성과 패션의 기능을 모두 갖춘 시계를 선정하게 되었다.
중국은 세계시계생산의 70%이상을 차지하는 최대 시계생산국이다. 그러나 저가인 품질수준이 낮은 시계생산이 대부분이며 중국 내 시계시장 매출액 1위가 스위스의 SWATCH 시계임을 조사 중에 알게 되어 우리나라 제품임에도 불구하고 외국브랜드로 인식되고 있는 중고가 시계브랜드인 로만손 시계가 SWATCH 시계와 제품생산력에서 어깨를 나란히 할 수 있을 만큼의 능력임은 믿고 중국시장 내 중고가 시장경쟁률이 낮은 점을 공략하기 위해서 로만손시계로 아이템을 선정하였다.

(2) 로만손의 기업소개 & 제품소개
(주)로만손은 시계제조회사로 회사설립초기에는 주문자상표(OEM)로 대부분수출하였다. 그러나 지금은 자사상표인 “Romanson" 을 개발하여 업계 자사상표 수출 1위를 기록, 지난 1999년 코스닥시장에 상장된 유망 중소기업이다. 현재는 보석과 가죽류, 안경 업까지 악세서리 전반에 걸친 수출을 하고 있다. 지난해 총 매출액은 [표-1]에서 볼 수 있듯이 379억 원이었으며, 금년 전반기는 200억 원을 달성하였다. 현재직원은총162명이다.
로만손은 1988년 창업한 짧은 역사의 시계회사로 초기부터 자기 브랜드로 해외시장 개척을 시도하여 세계적인 브랜드로 키웠다는 점에서 열악한 국내환경 속에서 세계 시장에서 성공을 꿈꾸는 우리나라의 많은 벤처, 중소기업들에

참고자료

· - ROMANSON 홈페이지 (ROMANSON.CO.KR)
· - KOTRA 중국무역관 홈페이지 (KOTRA.CO.KR)
· - 중국대사관.영사관 홈페이지
· - 로만손 해외 영업팀장과의 CONTACT
· - CHINA IN KOREA 홈페이지 (CHINA-IN-KOREA.COM)
· - ‘CHINA 마케팅’
· - 각종 검색 싸이트 (네이버, 구글, 야후, 엠파스 등)