[판매촉진론] 설화수 일본시장공략 보고서

소개

설화수를 가지고 일본 시장으로 진입해보았습니다. 레포트 작성하시는데 도움되시길 우리나라 상황이라던가 외국의 상황은 한눈에 알아보게끔 작성했습니다.
도움 되세요.

목차

전반부 “국내의 설화수”
Ⅰ. 설화수 소개
Ⅱ. 환경분석(경쟁사분석)
Ⅲ. STP전략
Ⅳ. 4p전략
Ⅴ. 판매후 고객관리

후반부 “설화수 점입가경(漸入佳境)하다.”
Ⅰ. 문제제기
Ⅱ. 일본의 시장환경(시장점유)
Ⅲ. STP전략
Ⅳ. 4p전략(IMC)
Ⅴ. 성공할 수 있는 이유
Ⅵ. 앞으로의 과제

본문내용

□ 일본 1인당 GDP- $32000, 인구 약 1억2천7백만명

□ 화장품시장
일본의 화장품시장 규모는 2001년 중 112억 달러에 달해 미국에 이어 세계 2위의 화장품시장을 형성을 하고 있다. 장 규모는 14조원(2000년 기준/1조4천억엔/-2.2% 성장). 최근 3년간 마이너스 성장을 나타냈다.

□ 일본 화장품 업계는 내수 소비가 침체된 전형적인 성숙기의 시장.
- 프랑스를 선두로 한 미국과 유럽의 유명 브랜드 중심으로 유지 그 외 시세이도를 중심으로한 일본브랜드가 형성

□ 고가와 저가 제품간의 양극화 현상이 뚜렷
일본 시장 역시 고급브랜드 중심의 백화점 유통망이 두자리수의 높은 성장을 나타내고 있다. 수만엔에 달하는 고가 화장품의 판매가 호황을 보이는 등 고가 브랜드의 고급화 시장이 점차 확대되고 있는 추세이다.

□ 일본 화장품 시장에 웰빙 바람 솔솔
최근 건강과 식품 안전성에 대한 소비자의 관심 증가가 늘어나면서 일본 화장품 시장에 웰빙 바람 불고있다고 니케이주간이 보도했다. 화장품 메이커들은 20대와 30대 여성을 주 고객으로 겨냥한 웰빙 화장품을 생산하며 건강증진효과를 강조한 판촉 캠페인을 벌이고 있다. 일본 화장품 업체들은 앞 다투어 라벤더나 유칼리나무 추출물 등의 식물성분을 함유한 웰빙 화장품을 내놓고 있다.

□ 규제의 완화
외국 기업이 영헙하기에 특별히 힘든 곳이 아니며 일본 정부의 규제개혁 시책으로 화장품 시장과 법규정들은 국제기준에 따라 개정되고 있다. - 사전 성분인증 등 규제조항의 철폐

□ 경쟁사 분석 : 설화수와 경쟁 가능한 대표적인 회사로 외국 브랜드인 랑콤, 크리스챤 오디르, 샤넬등이 존재한다. 그러나 국내에서 해라수가 그 시장점유에서 우위를 나타 내듯이 충분히 시장경쟁에서 우위에 설 수 있다. 또한 일본 브랜드 시세이도, 가오, 가네보를 들 수 있다. 다음은 각 일본 화장품 시장의 회사별 시장 점유율이다.

참고자료

· 없음