[성공사례] 아이리버 (I-River)의 성공전략과 SWOT 분석 및 개선점

목차

Ⅰ. 기업소개
Ⅱ. I-RIVER 성공전략
Ⅲ. SWOT 분석
Ⅳ. STP 분석 및 Marketing Mix
Ⅴ. 개선점
Ⅵ. 결론

본문내용

Ⅱ. I-RIVER의 성공전략

1. 기술과 스피드에 의한 시장 선점
“아이리버가 기술을 걸면 세계 최강이 됩니다. 512MB 플래쉬 타입 메모리, Xtreme EQ,144시간 보이스 레코딩, 다이렉트 엔코딩 기능 등 누구도 따라올 수 없는 강력한 파워와 뛰어난 테크닉을 지닌 MP3 플레이어. 아이리버의 라이벌은 세상에 하나뿐! 오직 아이리버 뿐입니다.”
아이리버는 Multi-codec CD플레이어의 최초 모델인 iMP-100을 미국시장을 겨냥하여 설계하였다. iMP-100은 Multi-codec이라는 혁신적인 기능에도 불구하고 한글지원 등의 국내사용자들의 요구를 수용하기에는 어려움이 있었다. 한글지원 등의 국내 사용자들의 요구를 적극적으로 반영하여 소개한 iMP-250 모델은 국내와 미국을 비롯한 해외시장에서 호평을 받았다. 그러나 이 모델도 다른 MP3CD플레이어 제품과 같이 여러 가지 면에서 기존의 CD플레이어에 비해 열세에 있었다. 이러한 열세를 극복한 원동력은 다름이 아닌 아이리버의 기술력이었다. 2001년 12월‘iMP-250의 모든 기능은 유지하면서 CD플레이어처럼 슬림한 제품을 만들자’라는 목표 아래 개발된 iMP-350(Slim X)이 출시되었다. 기존의 MP3CD플레이어는 두께가 30mm 정도로 일반 CD플레이어에 비해 부피가 커서 휴대성이 떨어졌지만, iMP-350은 그 두께가 16.7mm여서 CD플레이어와 경쟁할 수 있게 되었다. iMP-350이 출시된 이후 국내 ․ 외 경쟁사에서도 슬림타입의 제품 개발에 착수하였지만, 아이리버의 제품이 출시된 이후 6~8개월 이상의 시간이 흐른 후에야 시장에 선 보일 수 있었다. 따라서 iMP-350은 Multi-codec CD플레이어 시장에서 전 세계 시장점유율 1위인 아이리버의 위상을 더욱 공고히 했다.

참고자료

· 1. 한국마케팅연구원(2000), 새밀레니엄 새마케팅이 일류기업 만든다, 한국마케팅연구원
· 2. 마케팅 실천 성공사례집Ⅱ
· 3. (1999)한국기업의 글로벌경영 사례집,정세진저,박영사
· 4. 한국마케팅 연구원(2002), 마케팅 혁신, 한국마케팅 연구원
· 5. 장세진 (2003), 글로벌경쟁시대의 경영전략, 박영사
· 6. 김대영(2001), 뜨는 마케팅으로 승부하라, 미래의 창
· 7. Jack Trout, 안치환(2002), 빅 브랜드, 성공의 조건, 오늘의 책
· 8. (주) 레인콤 홈페이지 www.reigncom.com
· 9. (주) 아이리버 홈페이지 www.iriver.co.kr