[마케팅 전략] 소주업계의 전략적 행위분석

소개

많은 도움 되실겁니다.
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목차

서론
¶ 신문기사로 알아본 소주시장

본론
1. 국내 소주시장 변화과정과 현황
1) 소주시장의 변화과정
2) 지방소주사의 고전과 약진
3) 변화 앞에 놓여있는 소주시장
4) 2003년도 소주회사들의 시장점유율

2. 진로소주의 전략적 행위
1) 제품관리 (제품 차별화 전략)
2) 광고관리
3) 가격관리
4) 유통 및 촉진관리

결론
¶ 앞으로의 소주시장 전망과 지역 소주 업계의 행동 방향

본문내용

서론

■ 신문기사로 알아본 소주시장

[충남] '身酒不二' 앞세운 향토 소주의 대반격 [한국일보 2004-11-15 19:51]
ꡐ빼앗긴 소주시장을 되찾아라’ 충남권 향토 소주업체인 선양주조가 진로소주에 내준 안방시장 탈환을 위해 안간힘을 쓰고 있다. 충청권 점유율 40% 이하지역 연고업체 제품을 50% 이상 팔도록 한 이른바 자도주(自道酒)제도가 폐지된 이후 선양소주는 진로소주에 시장을 크게 잠식당했다. 자도주 점유율은 40%에 불과해 경상도 95%,전남 80%에 비해 절반수준이다. 선양주조의 선전포고는 헌재의 행정수도이전 위헌판결로 충청권 결집현상이 일면서부터 시작됐다. 헌재의 발표 이전인 10월15~21일 1주간 선양의 새찬소주 판매량이 112만5,180병에서, 발표이후 142만3,400병으로 급증했다. 여기에 최근 공장 이전과 신임 CEO 영입 등으로 제2창사 수준의 변혁을 시도하면서 시작한 마케팅 강화활동은 더욱 탄력을 불어 넣었다. 현재 충남 일부지역은 진로소주의 시장점유율이 95%를 넘는 등 선양은 바닥세를 면치 못하고 있다. 지역별로 보면 천안, 아산은 점유율은 5% 미만으로 가장 밀리고 있다. 충청색이 강한 서산, 당진도 점유율이 20%선에 머물고 있다. 대전, 청양, 부여 등의 90%이상, 예산, 공주의 65%이상의 차지하는 것과 비교하면 현격한 차이를 보이고 있다. 실제 천안지역 6,500여개의 음식점 가운데 선양제품을 취급하는 업소는 불과 300~400개 에 달한다. 아산도 2,300여개 음식점 중 100여개의 업소만 선양소주를 판매하고 있다. 인구 70만 명의 천안, 아산은 진로소주 점유율이 전국 상위권을 웃도는 것으로 알려졌다. 진로가 강세를 보이는 것은 이 회사가 유입인구와 이전 기업 근로자를 겨냥한 신상품을 잇따라 출시한 판매 전략 때문인 것으로 분석된다.
이에 따라 선양측은 마케팅 활동에 적극 나섰다. 이달 들어 3주간 취약지역인 천안을 특별홍보기간으로 정해 지역민들에게 다가서는 제품 홍보에 주력하고 있다. 이번 특별판촉 및 홍보활동은 시장점유율이 50%에 이를 때까지 계속할 방침이다.

참고자료

· 산업조직론(2004, 박영사, 정갑영)
· 관리경제학(2002, 청묵출판사, 오세열, 이원석 공저)
· 한국의 산업조직(구조적 접근)(1993, 박영사, 정갑영)
· 경제학의 이해(2003, 법문사, 김덕중, 성태경 공저)
· 산업조직경제학(2004, 형설출판사, 최정표)