[국제경영]락앤락 브랜드 수출 전략

소개

중소기업브랜드 수출전략에 관한 것으로
A+맞았던 자료입니다 ^^

목차

Prologue

본론
1.해외시장 진출 현황 및 성과
1) 미국
2) 일본
3) 중국
4)기타 수출 국가들과 수출 매출 현황
2.락앤락에 대한 전략 분석 및 제언
1) 4P를 통한 제언
①브랜드 & 제품 전략
②가격전략
③촉진전략
④유통전략
2)포터의 가치사슬 모형 분석

결론

참고문헌

본문내용

우리나라 수출기업 중 자사브랜드(OEM 병행업체 포함)로 수출하는 업체는 전체의 37%에 불과한 실정이다. 한국무역협회, 2003년도 수출산업 실태 조사 그럼에도 불구하고 자사의 고유브랜드를 가지고 해외시장에서 수출에 성공한 업체들도 적지 않다.
그리고 그러한 업체들의 사례를 살펴보면 크게 제품측면과 마케팅 측면으로 구분할 수 있다. 제품측면에서는 모두 뛰어난 기술력과 제품력을 가지고 있다는 점으로 동일하다. 하지만 마케팅측면에서는 제품 특성에 따라 상이한 전략을 추진하고 있다. 수업시간에 살펴보았던 ‘로만손’의 경우는 제품 홍보의장으로 해외 전문전시회를 크게 활용 했던 것을 알 수 있었다.
하지만 지금 본인이 조사하고 있는 하나코비사의 ‘락앤락’ 의 경우는 이와 달리 독특한 판매 전략으로 수출에 성공한 사례에 속한다고 볼 수 있다.
우선 국내 판매보다 해외시장에서 먼저 출시한 점도 특이하지만, 대부분의 수출업체들처럼 전시회 등을 통해 바이어를 발굴하는 방식을 택하지 않고 미국의 홈쇼핑방송을 통한 유통전략을 취한 아주 드문 케이스이다. 하나코비사는 2001년 세계 최대의 홈쇼핑 채널인 QVC를 통하여 미국 시장 진출에 성공 하였고, 이후 현재는 수출국가 만도 50여개국에 달하고 있다.

♣매출액 변동(표)

참고자료

·  브랜드 상징화. 김진한, 사상사 2003
·  브랜드 마케팅 리포트. 박준형, 새로운제안 2002
·  신상품 마케팅. G.L.Urban and John R. Hauser 지음. 이유재 박찬수 옮김. 시그마 프레스 1995
·  수출산업 실태조사 . 한국 무역협회 2003
·  초일류기업의 시장지배전략. Michael Treacy and Fred Wiersema 지음. 이순철 옮김. 세종서적 1995
·  브랜드 인사이트. 신병철 . 살림 2003
·   매일경제 http://www.mk.co.kr
·  동아일보  http://www.donga.com
·  한국경제 http://www.hankyung.com
·  헤럴드 경제 http://www.heraldbiz.com/index.asp
·  서울경제  http://economy.hankooki.com
·  (주)하나코비  http://www.locknlock.com