[마케팅전략] SK주식회사 윤활유시장 마케팅전략-엔진오일zic

소개

sk의 차량용 zic엔진 오일의 마케팅전략을 통해 성공한 사례입니다.
많은 자료를 넣어 충실하게 발표자료를 만든 것입니다

목차

Ⅰ. 기업 개요
※ 지크 소개
※ 지크 연혁
※ 지크의 브랜드 계층 구조
Ⅱ. 환경분석
※ 엔진 오일 시장특성
※ 경쟁사※ 구매행태※OK캐쉬백
Ⅲ. STP 전략
※ ZIC의 문제점과 마케팅 목표
※ 엔진오일의 관심도에 따른 분류
※ 주요 판매 대상
※ ZIC가 지향해야 할 포지셔닝
Ⅳ. 4P MIX
※ PRODUCT/BRAND ELEMENT
※ 지크브랜드체계(런칭당시)
※ place/price
※ promotion
- adverting startegy
- 주력 매체 이동
- 지명구매 유도 라디오 광고
Ⅴ. 마케팅 활동의 성과
※ 개괄적인 성과
※ 광고의 효과
※ Performance & Image
※ 판단 & 감정
※ Resonance
※ 현재 지크 XQ 사례
Ⅵ. 요약 / 결론

본문내용

1995년 10월 Family Brand도입, 국내 시장에 새로운 점도등급 도입, 카센타 교환가격 고가설정, 미래지향적 용기디자인, 최종소매점을 대상으로 한 순회판촉, 여론주도층을 대상으로 한 설명회, 좋은 느낌으로 기억되는 매체광고, 유통을 대상으로 한 경품행사, 부판점을 활용한 빈용기 회수 등 발상의 전환을 통해서 기존의 방식과는 다른 창의적이고 새로운 전략을 계속 구사하였다.

기업브랜드인 SK 아래 모든 엔진오일에 ZIC라는 패밀리 브랜드를 도입했다. 세부 제품들은 엔진과 오일의 종류에 따라서 나뉘고 ZIC를 전 제품에 사용한다. 패밀리 브랜드인 ZIC에 개별브랜드 형태의 Modifier를 활용해서 브랜드 확장 전략을 사용 하고 있다.

1. 엔진오일 시장은 신차 출고시와 애프터 마켓용까지 3500억원 규모의 시장을 형성하고 있다.
2. 주로 국내외 정유업체의 제품이 주를 이루고 있다.
3. 대다수가 광유를 쓰고 있으며 합성유는 수입차나 중대형급 이상 차의 운전자가 선호한다.
4. SK, LG가 탄탄한 유통망을 통해 시장규모의 약 60%를 점유하고 있다. 쌍용, 이수화학, 모빌, 한국캐스트롤, 한국쉘석유, 한발 등이 한 자리수 판매
가장 성공적인 '통합 마케팅 네트워크 비즈니스 모델'로 자리잡은 OK캐쉬백. OK캐쉬백은 소매점이나 서비스 접점상의 광범위한 오프라인 고객 데이터베이스를 바탕으로 온라인사업을 병행함. 오일을 구매하는 고객들 대부분이 마일리지를 적립하고 이를 또다시 다른 제품의 구매시에 사용함.

참고자료

· 참고 문헌
· 마케팅 원론
· 국제 마케팅
· Top을 위한 경영전략
· ZIC의 광고 분석
· ZIC 성공 사례 연구
· http://www.enclean.com,
· http://www.zic.com
· http://www.okcashbag.com,
· http://www.lgcaltex.co.kr
· http://www.skcorp.com